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Published on Oct 12, 2026
Description:
Bienvenue dans ce podcast sur les réductions commerciales. Aujourd'hui, nous allons voir ce qu'est une réduction, ses différents types, et comment la calculer avec la TVA.
Pour commencer, qu'est-ce qu'une réduction dans le domaine commercial ?
Une réduction est une diminution du prix. Elle peut être exprimée en euros ou en pourcentage. À retenir : prix initial moins réduction égale prix après réduction.
Quels sont les différents types de réductions ?
Il y a le rabais, la remise, la ristourne et l'escompte. Le rabais est lié à un problème : défaut, produit abîmé, retard. La remise est liée au client, à la quantité ou aux conditions de vente. La ristourne est calculée sur les achats réalisés pendant une période. L'escompte est une réduction financière liée à un paiement rapide.
Donc rabais, remise et ristourne sont des réductions commerciales, tandis que l'escompte est une réduction financière.
C'est exact.
Comment calcule-t-on une réduction ?
Avec le produit en croix ou le coefficient multiplicateur. Par exemple, un produit coûte 200 €. Le vendeur accorde 10 % de réduction. Réduction = 200 × 10 ÷ 100 = 20 €. Prix après réduction = 200 − 20 = 180 €.
Et avec le coefficient multiplicateur, on ferait 200 × (1 − 0,10) = 180 €.
Tout à fait.
Dans une facture, comment articuler réductions et TVA ?
Les réductions commerciales et l'escompte sont calculés uniquement sur le HT. La TVA est calculée ensuite sur le net HT. Le schéma est : Prix HT, réductions commerciales, net commercial HT, escompte, net financier HT, TVA, TTC.
Un exemple concret ?
Prenons 1 000 € HT. Remise 10 % = 100 €, donc net commercial 900 €. Escompte 2 % = 18 €, donc net financier 882 € HT. TVA 20 % = 176,40 €. TTC = 1 058,40 €.
Et si on a deux réductions successives, par exemple 10 % puis 5 % ?
Attention, deux réductions successives ne s'additionnent pas. Il faut multiplier les coefficients. Par exemple, 2 000 € avec 10 % puis 5 % : 2 000 × 0,90 × 0,95 = 1 710 €.
Donc on ne fait pas 2 000 moins 15 %.
Exactement. Et une erreur fréquente : croire qu'une réduction de 20 % est annulée par une hausse de 20 %. Ce n'est pas le cas. Après une réduction de 20 % sur 1 000 €, on obtient 800 €, et le TTC après TVA à 20 % est de 960 €.
Merci pour ces explications claires. Pour résumer : une réduction diminue le prix, les réductions commerciales sont le rabais, la remise et la ristourne, l'escompte est financier, et on calcule la TVA sur le net HT.
Et n'oubliez pas : deux réductions successives ne s'additionnent pas. À bientôt pour un prochain épisode !