Ein Video-Pitch-Deck stellt Ihr Unternehmen anhand von Folien und Sprechertext vor. Es bietet potenziellen Investoren die Möglichkeit, Ihre Erklärung vor einem persönlichen Treffen zu hören: Was das Unternehmen macht, wer das Produkt benötigt und welche Ziele Sie verfolgen.
Dieser Leitfaden erklärt, was in eine Videopräsentation gehört und wie Sie die Geschichte zwischen Bildschirm und Sprechertext aufteilen. Sie finden außerdem ein sechsteiliges Beispiel mit eingeblendetem Text und ein vollständiges Beispielskript.
Wichtigste Erkenntnisse
- Erläutern Sie das Kundenproblem, bevor Sie die Produktmerkmale vorstellen.
- Verwenden Sie Folien, um das Produkt und die Belege darzustellen. Erläutern Sie mithilfe eines Sprechertextes, warum diese relevant sind.
- Machen Sie deutlich, welche Funktionen und Ergebnisse bereits existieren und welche geplant sind.
- Schließen Sie mit einer konkreten Bitte ab, zum Beispiel mit einer Prototyp-Demo oder einem Treffen zur Besprechung der Finanzierung.
Was in eine Video-Pitch-Präsentation gehört
Die Hauptfragen sind einfach: Was macht das Unternehmen? Wer braucht es? Wie wird es Geld verdienen? Warum ist dieses Team geeignet, es aufzubauen?
Sequoias Geschäftsplanübersicht Diese Grundlagen werden abgedeckt. In einer aufgezeichneten Präsentation müssen Ihre Folien und Ihr Kommentar diese Fragen beantworten, ohne dass Sie auf Fragen aus dem Publikum angewiesen sind.
1. Das Geschäfts- und das Kundenproblem
Beginnen Sie mit einem Satz, der den Kunden und die Aufgabe benennt, bei der Ihr Produkt ihm hilft.
Zum Beispiel:
“Wir helfen unabhängigen Reparaturwerkstätten, Ersatzteile in den Katalogen der verschiedenen Lieferanten zu finden.”
Das sagt den Zuschauern mehr als nur: “Wir gestalten die Zukunft der Reparatur.” Ergänzend dazu wird auf die Schwierigkeiten hingewiesen, mit denen Kunden heute konfrontiert sind: Techniker durchsuchen mehrere Kataloge, vergleichen Teilenummern und prüfen die Kompatibilität, bevor sie eine Bestellung aufgeben.
Eine konkrete Situation gibt den Zuschauern etwas, das sie sich vorstellen können. Anschließend können Sie zeigen, wo Ihr Produkt ins Bild passt.
2. Das Produkt und seine Unterschiede
Zeigen Sie, wie jemand das Produkt zur Lösung dieses Problems einsetzen würde. Eine kurze Abfolge relevanter Bildschirmdarstellungen ist in der Regel leichter verständlich als eine Folie mit einer Auflistung aller Funktionen.
Konzentrieren Sie sich auf:
- Die Aufgabe: Was versucht der Kunde zu erreichen?
- Die Rolle des Produkts: Welchen Teil dieser Aufgabe übernimmt es?
- Der Unterschied: Wie verhält sich dies im Vergleich zum aktuellen Vorgehen des Kunden?
Nutzen Sie, wo verfügbar, funktionierende Produktbildschirme. Kennzeichnen Sie Mockups und geplante Funktionen, damit Betrachter das aktuelle Produkt von der Roadmap unterscheiden können.
3. Der Markt und das Geschäftsmodell
Erläutern Sie, wer Ihrer Meinung nach zuerst kaufen wird, und nicht nur die breite Branche, zu der Ihr Produkt gehört.
Im Beispiel der Ersatzteile ist “unabhängige Haushaltsgeräte-Reparaturwerkstätten” ein klarerer Ausgangspunkt als “der globale Reparaturmarkt”. Erläutern Sie anschließend Folgendes:
- Wer zahlt: Der Ladenbesitzer, der Techniker, der Lieferant oder ein anderer Kunde?
- Wofür sie bezahlen: Ein Abonnement, eine Transaktion oder eine Dienstleistung?
- So erreichen Sie sie: Direkte Kontaktaufnahme, Industriepartner oder ein anderer geplanter Weg?
Wenn Sie eine Marktschätzung angeben, zeigen Sie deren Quelle und erläutern Sie deren Relevanz für Ihre Zielkunden. Unterscheiden Sie ein vorgeschlagenes Preismodell von Preisen, die Kunden bereits akzeptiert haben.
4. Fortschritt und das Team
Beschreiben Sie den aktuell erreichten Stand. Ein funktionierender Prototyp, ein geplanter Pilotversuch und zahlende Kunden sind unterschiedliche Meilensteine.
Als nützliche Nachweise können beispielsweise Produktdemonstrationen, Kundenbefragungen oder Nutzungsdaten dienen. Bei der Angabe von Zahlen sollten Sie den Zeitraum und die Bedeutung der Zahlen erläutern.
Stellen Sie dann eine Verbindung zwischen der Erfahrung des Teams und den anstehenden Aufgaben her. Anstatt eine Biografie vorzulesen, erläutern Sie, wer das Problem des Kunden versteht und wer die Lösung entwickeln oder bereitstellen kann.
5. Die Aufgabe und der nächste Meilenstein
Das Ende sollte dem Zweck des Videos entsprechen.
Als Einleitung könnte die Anfrage lauten:
“Wir würden ein Treffen begrüßen, um den Prototyp vorzuführen und unseren Pilotplan zu besprechen.”
Bei einer Spendenpräsentation sollten Sie erläutern, wie viel Geld gesammelt werden soll, wofür die Mittel verwendet werden und welchen Meilenstein Sie damit erreichen möchten.
Die Anfrage und die Kontaktdaten sollten auf der letzten Folie sichtbar sein.
Wie man die Folien und den Sprechertext strukturiert
Eine sinnvolle Reihenfolge für den Anfang ist:
Geschäft und Problem → Produkt → Markt und Geschäftsmodell → Fortschritt → Team → Fragen
Die Reihenfolge kann sich je nach Geschäftsverlauf ändern. Slidebeans Leitfaden zur Pitch-Deck-Struktur wird diese Flexibilität erörtert. Beispielsweise können herausragende Kundenergebnisse einen früheren Platz in der Geschichte verdienen.
Die wichtigere Frage ist jedoch, ob jede Folie den Betrachter auf die nächste vorbereitet.
Weisen Sie Bildschirm und Stimme unterschiedliche Aufgaben zu.
Die Folie soll den Zuschauern den Kernpunkt verdeutlichen. Der Sprechertext soll ihn erläutern.
Auf einer Produktfolie könnte das Folgendes bedeuten:
- Auf dem Bildschirm: Ein Suchfeld, ein Kompatibilitätsfilter und die passenden Teile.
- In der Erzählung: Warum die gemeinsame Suche in diesen Katalogen einem Techniker bei der Erledigung der Aufgabe hilft.
Vermeiden Sie es, die Folie mit demselben Absatz zu füllen, den Sie vorlesen möchten. Die Zuschauer müssten sonst identische Informationen in unterschiedlichem Tempo lesen und hören.
Wichtige Belege sollten jedoch weiterhin auf dem Bildschirm angezeigt werden. Ein Diagramm benötigt nach wie vor Beschriftungen, Quellenangaben und den Zeitraum; diese Details sollten nicht allein durch den Kommentar vermittelt werden.
Stellen Sie die Verbindungen zwischen den Folien her.
Eine Präsentation kann alle richtigen Abschnitte enthalten und dennoch unzusammenhängend wirken. Die Übergänge erklären, warum der nächste Abschnitt dazugehört.
Am Beispiel der Ersatzteile:
Problem zum Produkt:
“Anstatt jeden Katalog einzeln zu prüfen, können die Techniker sie nun von einem zentralen Ort aus durchsuchen.”
Produkt-zu-Geschäftsmodell:
“Da Werkstätten während der gesamten Arbeitswoche nach Ersatzteilen suchen, planen wir, den Service im Rahmen eines monatlichen Abonnements anzubieten.”
Diese Sätze stellen eine Verbindung zwischen der Aufgabe des Kunden und dem Produkt sowie zwischen dem Produkt und dem vorgeschlagenen Geschäftsmodell her.
Lesen Sie die Erzählung als ein einziges Skript.
Lesen Sie den Text von Anfang bis Ende, ohne auf die Folien zu schauen.
Prüfen Sie, ob jemand, der mit dem Unternehmen nicht vertraut ist, dem Ablauf folgen könnte:
- Wird der Kunde vor seinem Problem vorgestellt?
- Wird das Produkt vor seinem Umsatzmodell erklärt?
- Sind die aktuellen Ergebnisse klar von den Zukunftsplänen getrennt?
- Ist der Antrag auf Abschluss der Arbeiten eine Folge der von Ihnen beschriebenen Tätigkeit?
Lesen Sie den Text anschließend parallel zu den Folien. Entfernen Sie gesprochene Beschreibungen, die lediglich offensichtliche Bezeichnungen wiederholen, und fügen Sie Erläuterungen hinzu, wo ein Diagramm oder eine Produktansicht Kontext benötigt.
Beispiel für eine Video-Pitch-Deck-Präsentation: Ein Startup im Bereich Reparaturteile
Das folgende Beispiel ist fiktiv. Produkt, Teamhintergründe und Geschäftspläne dienen lediglich der Veranschaulichung – sie stellen keine Aussagen über ein reales Unternehmen dar.
Das Startup verfügt über einen funktionierenden Prototyp für die Teilesuche. Die Bestellung ist geplant, der Pilotversuch hat jedoch noch nicht begonnen. Dieses Einführungsvideo dient dazu, ein Treffen zur Demonstration des Prototyps zu vereinbaren.
Liest man die sechs Erzählabschnitte nacheinander, ergeben sie zusammen einen kurzen Text.
Folie 1: Das Unternehmen und das Problem
Auf der Folie:
Ersatzteile in den Katalogen der verschiedenen Lieferanten finden
- Für unabhängige Haushaltsgeräte-Reparaturwerkstätten
- Für einen Reparaturauftrag können mehrere Katalogrecherchen erforderlich sein.
- Die Techniker müssen die Kompatibilität noch überprüfen.
Erzählung:
“Wir helfen unabhängigen Haushaltsgeräte-Reparaturwerkstätten bei der Suche nach Ersatzteilen. Ein Techniker muss unter Umständen mehrere Lieferantenkataloge für einen einzigen Reparaturauftrag durchsuchen, Teilenummern vergleichen und die Kompatibilität prüfen. Wir entwickeln einen Service, der diese Suchvorgänge an einem zentralen Ort zusammenführt.”
Folie 2: Das Produkt
Auf der Folie:
Eine Suche in allen verbundenen Katalogen
Verwenden Sie einen Screenshot des funktionierenden Prototyps mit drei kurzen Beschriftungen:
- Geben Sie die Gerätedetails ein.
- Verfügbare Katalogdaten durchsuchen
- Kompatible Teile prüfen
Kennzeichnen Sie jedes separate Bestellmuster. “Geplantes Feature.”
Erzählung:
“Unser Prototyp ermöglicht es Technikern, Gerätedetails einzugeben und die angebundenen Lieferantenkataloge zu durchsuchen. Anschließend können sie passende Ersatzteile prüfen, ohne in jedem Katalog eine separate Suche starten zu müssen. Die Ersatzteilsuche funktioniert bereits. Die Bestellabwicklung ist der nächste Schritt, den wir in unserem Workflow implementieren wollen.”
Folie 3: Der Kunde und das Geschäftsmodell
Auf der Folie:
Beginnend mit unabhängigen Haushaltsgeräte-Reparaturwerkstätten
- Kunde: Inhaber einer Reparaturwerkstatt
- Vorgeschlagenes Modell: monatliches Abonnement
- Erste Kontaktaufnahme: Direkter Kontakt mit Geschäften
Erzählung:
“Wir beginnen mit unabhängigen Haushaltsgeräte-Reparaturwerkstätten, für die die Ersatzteilbeschaffung eine wiederkehrende Aufgabe ist. Wir planen, den Werkstattbesitzern eine monatliche Abonnementgebühr zu berechnen. In unseren ersten Kundengesprächen werden wir uns darauf konzentrieren, wie oft die Techniker den Service benötigen und ob er die von ihnen genutzten Zulieferer abdeckt.”
Folie 4: Fortschritt und der nächste Test
Auf der Folie:
Funktionsfähiger Prototyp, Pilotprojekt folgt
- Abgeschlossen: Prototyp für die Teilesuche
- Nächster Schritt: Pilotprojekt mit Reparaturwerkstätten
- Messgröße: erfolgreiche Suchvorgänge, separate Katalogbesuche und fehlende Teile
Erzählung:
“Der Suchprototyp ist bereit für einen Pilotversuch. Wir werden Techniker bei der Nutzung im Rahmen von Reparaturarbeiten beobachten und aufzeichnen, ob sie passende Teile finden, wie oft sie noch separate Kataloge konsultieren und welche Teile fehlen. Diese Erkenntnisse werden die Katalogabdeckung und den geplanten Bestellprozess steuern.”
Folie 5: Das Team
Auf der Folie:
Reparaturvorgänge + Katalogsoftware
- Mitgründer: Erfahrung im Betrieb von Reparaturwerkstätten
- Mitgründer: Erfahrung mit Produktdaten- und Katalogsoftware
Erzählung:
“Unser Team vereint Erfahrung im Werkstattbetrieb mit Erfahrung in der Entwicklung von Katalogsoftware. Ein Mitgründer versteht, wie Techniker Ersatzteile identifizieren und beschaffen. Der andere kümmert sich um Produktdaten und die Suche. Gemeinsam konzentrieren wir uns darauf, den Service an die tatsächlichen Arbeitsabläufe in Werkstätten anzupassen.”
Folie 6: Die Frage
Auf der Folie:
Lasst uns den Prototyp gemeinsam durchgehen.
- Nächster Meilenstein: Pilotprojekt abschließen und Bestellprozess definieren
- Anfrage: ein Prototyp-Demo-Treffen
- Name, E-Mail-Adresse und Website des Gründers
Erzählung:
“Unser nächster Meilenstein ist der Abschluss des Pilotprojekts. Die gewonnenen Erkenntnisse werden wir nutzen, um den Bestellprozess zu definieren. Gerne würden wir uns mit Ihnen treffen, um Ihnen den Prototyp vorzustellen, den Pilotplan zu erläutern und die für die nächste Phase benötigten Ressourcen zu besprechen. Sie erreichen uns über die Kontaktdaten auf dieser Folie.”
Vier Momente aus dem Beispiel, die zeigen, wie Folieninhalt und Sprechertext zusammenwirken.
Verwandle das Deck in ein Video mit Recastia
Sobald die Folien und das Skript fertig sind, können Sie die PDF-zu-Video-Tool um eine vertonte Version des Kartensets zu erstellen.
Ordnen Sie die PDF-Seiten in Präsentationsreihenfolge an. Im erweiterten Modus geben Sie den jeweiligen Text neben der zugehörigen Seite ein. Dadurch bleibt jeder Textabschnitt mit der Folie verknüpft, die er erläutert.
Sie können auch Folgendes erkunden:
- Stimme: Wähle die Erzählstimme aus.
- Avatar: Fügen Sie einen Bildschirmmoderator hinzu.
- Untertitel: Untertitel werden neben dem Sprechertext angezeigt.
- Hintergrundmusik: Fügen Sie Musik zur Untermalung der Präsentation hinzu.
- Videoverhältnis: Wählen Sie die Rahmenform entsprechend dem Ort, an dem Sie das Bild präsentieren möchten.
Sehen Sie sich das fertige Video von Anfang bis Ende an. Prüfen Sie, ob die Produktdetails und Diagrammbeschriftungen lesbar bleiben und ob Namen, Zahlen und Daten mit den Folien übereinstimmen.
Die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung finden Sie hier. Wie man eine PDF-Datei in ein Video umwandelt.
Videobeispiel erstellt von Recastia.
Erleichtern Sie den Einstieg in das nächste Gespräch.
Ihr Video-Pitch-Deck sollte es den Zuschauern ermöglichen, zu erklären, was Ihr Unternehmen macht, wen es bedient und was Sie benötigen. Ordnen Sie jeder Folie den Punkt zu, den der Sprecher erläutern soll, und lesen Sie dann das Skript von Anfang bis Ende vor.
Wenn Sie Ihre Videopräsentation teilen, fügen Sie bitte ein gut lesbares PDF und eine kurze Nachricht mit Ihrer Anfrage hinzu. So können die Empfänger die Erklärung ansehen, die Details noch einmal überprüfen und antworten.
Erwecke deine PDFs mit Recastia zum Leben!
Erstellen, individualisieren und teilen Sie Ihre Inhalte auf eine ansprechendere Weise.
Häufig gestellte Fragen
Halten Sie sich an die vom Empfänger oder der Anwendung vorgegebene Zeitvorgabe. Ansonsten üben Sie den Text und entfernen Sie Wiederholungen. Das Video benötigt ausreichend Zeit, um das Unternehmen zu erläutern und seine Kernaussagen zu untermauern; detaillierte Finanzdaten und unterstützendes Material können in der beigefügten Präsentation verbleiben.
Ja. Das Video liefert Ihre Erklärung, während die PDF-Datei es den Empfängern ermöglicht, ein Diagramm erneut anzusehen, eine Abbildung zu überprüfen oder eine bestimmte Folie mit einem Kollegen zu teilen. Senden Sie identische Versionen, damit die Informationen einheitlich bleiben.
Nein. Präsentationsfolien und Sprechertext können das Unternehmen auch ohne Kameraaufzeichnung erklären. Eine persönliche Vorstellung des Gründers kann den Kontext verdeutlichen, die Wahl hängt jedoch davon ab, was Sie präsentieren möchten und welche Anforderungen der Empfänger hat.
Sie können die Kernbeschreibung Ihres Unternehmens wiederverwenden. Prüfen Sie vor jedem Versand, ob Einleitung, Detaillierungsgrad und Schlussformulierung dem Empfänger entsprechen. Aktualisieren Sie alle geänderten Zahlen oder Meilensteine und beachten Sie die spezifischen Einreichungsrichtlinien.