วิดีโอแนะนำตัว: สิ่งที่ควรใส่และวิธีการจัดโครงสร้าง

วิดีโอแนะนำธุรกิจ (Video Pitch Deck) จะแนะนำธุรกิจของคุณผ่านสไลด์และคำบรรยาย ช่วยให้นักลงทุนที่มีศักยภาพได้ฟังคำอธิบายของคุณก่อนที่จะพบปะพูดคุยกัน ว่าบริษัททำอะไร ใครต้องการผลิตภัณฑ์ และคุณกำลังมุ่งมั่นไปสู่เป้าหมายอะไร.

คู่มือนี้อธิบายถึงสิ่งที่จะต้องใส่ไว้ในวิดีโอแนะนำตัว และวิธีการแบ่งเรื่องราวระหว่างภาพบนหน้าจอและเสียงบรรยาย นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างสไลด์ 6 สไลด์พร้อมข้อความบนหน้าจอ และสคริปต์ตัวอย่างฉบับสมบูรณ์อีกด้วย.

ประเด็นสำคัญ

• อธิบายปัญหาของลูกค้าก่อนที่จะแนะนำคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์.
• ใช้สไลด์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และหลักฐาน ใช้คำบรรยายเพื่ออธิบายว่าทำไมสิ่งเหล่านี้จึงมีความสำคัญ.
• ระบุให้ชัดเจนว่าฟีเจอร์และผลลัพธ์ใดมีอยู่แล้ว และฟีเจอร์และผลลัพธ์ใดที่วางแผนไว้.
• ปิดท้ายด้วยคำขอที่เจาะจง เช่น การสาธิตต้นแบบ หรือการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุน.

สิ่งที่ควรใส่ไว้ในวิดีโอแนะนำตัว (Video Pitch Deck)

คำถามหลักๆ นั้นตรงไปตรงมา: ธุรกิจนี้ทำอะไร? ใครต้องการมัน? มันจะสร้างรายได้ได้อย่างไร? ทำไมทีมนี้ถึงเหมาะสมที่จะสร้างมันขึ้นมา?

โครงร่างแผนธุรกิจของ Sequoia เนื้อหาจะครอบคลุมพื้นฐานเหล่านี้ ในการนำเสนอที่บันทึกไว้ สไลด์และคำบรรยายของคุณจะต้องตอบคำถามเหล่านี้โดยไม่ต้องอาศัยคำถามจากผู้ชม.

1. ปัญหาทางธุรกิจและลูกค้า

เริ่มต้นด้วยประโยคที่ระบุชื่อลูกค้าและงานที่ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้พวกเขาทำได้.

ตัวอย่างเช่น:

“เราช่วยร้านซ่อมอิสระค้นหาอะไหล่ทดแทนจากแคตตาล็อกของผู้จำหน่ายต่างๆ”

นั่นบอกผู้ชมได้มากกว่าแค่ประโยคที่ว่า “เรากำลังเปลี่ยนแปลงอนาคตของการซ่อมแซม” ลองนึกถึงความยากลำบากที่ลูกค้าต้องเผชิญในปัจจุบันดูสิ: ช่างเทคนิคต้องค้นหาในแคตตาล็อกหลายเล่ม เปรียบเทียบหมายเลขชิ้นส่วน และตรวจสอบความเข้ากันได้ก่อนที่จะสั่งซื้อ.

สถานการณ์เฉพาะเจาะจงจะช่วยให้ผู้ชมจินตนาการภาพได้ จากนั้นคุณก็สามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับสถานการณ์นั้นอย่างไร.

2. ผลิตภัณฑ์และความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

แสดงให้เห็นว่าใครจะใช้ผลิตภัณฑ์นั้นในการแก้ปัญหาอย่างไร ลำดับหน้าจอที่เกี่ยวข้องสั้นๆ มักจะเข้าใจง่ายกว่าสไลด์ที่แสดงรายการคุณสมบัติทั้งหมด.

เน้นที่:

• ภารกิจ: ลูกค้าต้องการทำอะไร?
• บทบาทของผลิตภัณฑ์: มันจัดการส่วนไหนของงานนั้น?
• ความแตกต่าง: วิธีการนี้แตกต่างจากวิธีการปัจจุบันของลูกค้าอย่างไร?

ควรใช้ภาพหน้าจอผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงหากมี ติดป้ายกำกับภาพจำลองและคุณสมบัติที่วางแผนไว้ เพื่อให้ผู้ชมสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ปัจจุบันออกจากแผนงานได้.

3. ตลาดและรูปแบบธุรกิจ

อธิบายว่าคุณคาดหวังว่าใครจะเป็นลูกค้ากลุ่มแรก ไม่ใช่แค่กลุ่มอุตสาหกรรมโดยรวมที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในนั้น.

สำหรับตัวอย่างเรื่องอะไหล่ซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้า การใช้คำว่า “ร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าอิสระ” เป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนกว่าการใช้คำว่า “ตลาดซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วโลก” จากนั้นอธิบายเพิ่มเติมดังนี้:

• ใครเป็นผู้จ่าย: เจ้าของร้าน ช่างเทคนิค ผู้จำหน่าย หรือลูกค้ารายอื่น?
• สิ่งที่พวกเขาจ่ายไป: การสมัครสมาชิก การทำธุรกรรม หรือบริการ?
• วิธีติดต่อพวกเขา: การติดต่อโดยตรง พันธมิตรในอุตสาหกรรม หรือช่องทางอื่นที่วางแผนไว้?

หากคุณรวมการประเมินตลาดไว้ด้วย โปรดแสดงแหล่งที่มาและวิธีการที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ แยกแยะความแตกต่างระหว่างรูปแบบการกำหนดราคาที่เสนอและราคาที่ลูกค้าได้ยอมรับไปแล้ว.

4. ความคืบหน้าและทีมงาน

อธิบายขั้นตอนที่คุณได้ดำเนินการไปแล้ว ต้นแบบที่ใช้งานได้จริง โครงการนำร่องตามกำหนดการ และลูกค้าที่ชำระเงิน ล้วนเป็นขั้นตอนที่แตกต่างกัน.

หลักฐานที่เป็นประโยชน์อาจรวมถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์ การวิจัยลูกค้า หรือการวัดปริมาณการใช้งาน เมื่อแสดงตัวเลข ให้ระบุช่วงเวลาและสิ่งที่ตัวเลขเหล่านั้นแสดงถึงด้วย.

จากนั้นเชื่อมโยงประสบการณ์ของทีมเข้ากับงานที่จะทำ แทนที่จะอ่านประวัติส่วนตัว ให้บรรยายว่าใครเข้าใจปัญหาของลูกค้า และใครสามารถสร้างหรือส่งมอบโซลูชันได้.

5. การขอและการบรรลุเป้าหมายต่อไป

ทำให้ตอนจบสอดคล้องกับจุดประสงค์ของวิดีโอ.

สำหรับการแนะนำตัว คำขออาจเป็นดังนี้:

“เรายินดีที่จะนัดประชุมเพื่อสาธิตต้นแบบและหารือเกี่ยวกับแผนงานนำร่องของเรา”

ในการนำเสนอเพื่อขอรับบริจาค ให้คุณอธิบายถึงจำนวนเงินที่ระดมได้ เงินทุนนั้นจะนำไปใช้สนับสนุนอะไร และจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายสำคัญใดได้บ้าง.

ควรแสดงคำขอและรายละเอียดการติดต่อไว้ในสไลด์สุดท้าย.

วิธีการจัดโครงสร้างสไลด์และคำบรรยาย

ลำดับการเริ่มต้นที่เหมาะสมคือ:

ธุรกิจและปัญหา → ผลิตภัณฑ์ → ตลาดและโมเดลธุรกิจ → ความคืบหน้า → ทีม → ถาม

ลำดับอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามลักษณะธุรกิจ. คู่มือโครงสร้างสไลด์นำเสนอของ Slidebean บทความนี้กล่าวถึงความยืดหยุ่นดังกล่าว ตัวอย่างเช่น ผลลัพธ์ที่ดีจากลูกค้าอาจสมควรได้รับการกล่าวถึงในลำดับต้นๆ ของเรื่องราว.

คำถามที่สำคัญกว่าคือ สไลด์แต่ละแผ่นช่วยเตรียมผู้ชมให้พร้อมสำหรับสไลด์ถัดไปหรือไม่.

มอบหน้าที่ที่แตกต่างกันให้กับหน้าจอและเสียง

สไลด์ควรช่วยให้ผู้ชมเข้าใจประเด็นสำคัญ ส่วนคำบรรยายควรอธิบายให้ชัดเจน.

ในสไลด์แสดงรายละเอียดสินค้า นั่นอาจหมายความว่า:

• บนหน้าจอ: ช่องค้นหา ตัวกรองความเข้ากันได้ และชิ้นส่วนที่ตรงกัน.
• ในคำบรรยาย: เหตุใดการค้นหาข้อมูลในแคตตาล็อกเหล่านั้นร่วมกันจึงช่วยให้ช่างเทคนิคทำงานให้สำเร็จลุล่วงได้.

หลีกเลี่ยงการใส่เนื้อหาในสไลด์ซ้ำกับย่อหน้าที่คุณวางแผนจะอ่านออกเสียง เพราะผู้ชมจะต้องอ่านและฟังข้อมูลเดียวกันด้วยความเร็วที่แตกต่างกัน.

อย่างไรก็ตาม ควรคงหลักฐานสำคัญไว้บนหน้าจอ แผนภูมิยังคงต้องมีป้ายกำกับ แหล่งที่มา และช่วงเวลา การบรรยายไม่ควรมีรายละเอียดเหล่านั้นเพียงอย่างเดียว.

เขียนความเชื่อมโยงระหว่างสไลด์ต่างๆ

งานนำเสนออาจมีส่วนประกอบที่ถูกต้องครบถ้วน แต่ก็ยังดูไม่ต่อเนื่อง การเชื่อมโยงระหว่างส่วนต่างๆ จะช่วยอธิบายว่าทำไมส่วนถัดไปจึงมีความสำคัญ.

ตัวอย่างเช่น ในส่วนของชิ้นส่วนอะไหล่:

ปัญหาของผลิตภัณฑ์:
“แทนที่จะต้องตรวจสอบแคตตาล็อกแต่ละเล่มแยกกัน ช่างเทคนิคสามารถค้นหาข้อมูลได้จากที่เดียว”

จากผลิตภัณฑ์สู่โมเดลธุรกิจ:
“เนื่องจากร้านค้าต่างๆ ค้นหาชิ้นส่วนตลอดทั้งสัปดาห์ เราจึงวางแผนที่จะให้บริการนี้ในรูปแบบการสมัครสมาชิกรายเดือน”

ประโยคเหล่านี้เชื่อมโยงภารกิจของลูกค้าเข้ากับผลิตภัณฑ์ และเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เข้ากับแบบจำลองธุรกิจที่เสนอ.

อ่านคำบรรยายทั้งหมดเป็นบทเดียว

อ่านคำบรรยายตั้งแต่ต้นจนจบโดยไม่ต้องดูสไลด์.

ตรวจสอบว่าคนที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจนี้สามารถเข้าใจได้หรือไม่:

• ลูกค้าได้รับการแนะนำตัวก่อนที่จะมีปัญหาหรือไม่?
• มีการอธิบายผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะนำเสนอโมเดลรายได้หรือไม่?
• ผลลัพธ์ในปัจจุบันแยกออกจากแผนในอนาคตอย่างชัดเจนหรือไม่?
• คำขอปิดงานสอดคล้องกับงานที่คุณได้อธิบายมาหรือไม่

จากนั้นอ่านควบคู่ไปกับสไลด์ ลบคำบรรยายที่พูดซ้ำคำศัพท์ที่ชัดเจนอยู่แล้ว และเพิ่มคำอธิบายในส่วนที่แผนภูมิหรือหน้าจอผลิตภัณฑ์ต้องการบริบทเพิ่มเติม.

ตัวอย่างวิดีโอแนะนำธุรกิจ: สตาร์ทอัพด้านอะไหล่ซ่อมรถยนต์

ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นเรื่องสมมติ ผลิตภัณฑ์ ประวัติทีมงาน และแผนธุรกิจเป็นเพียงตัวอย่างประกอบ ไม่ใช่การกล่าวอ้างเกี่ยวกับบริษัทจริง.

บริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้มีต้นแบบระบบค้นหาชิ้นส่วนที่ใช้งานได้แล้ว กำลังวางแผนรับคำสั่งซื้อ และยังไม่ได้เริ่มโครงการนำร่อง วิดีโอแนะนำนี้มีจุดประสงค์เพื่อขอเข้าพบเพื่อสาธิตต้นแบบระบบ.

อ่านส่วนบรรยายทั้งหกส่วนเรียงกัน จะประกอบกันเป็นประโยคสั้นๆ หนึ่งประโยค.

สไลด์ที่ 1: ธุรกิจและปัญหา

ในสไลด์:

ค้นหาชิ้นส่วนอะไหล่ได้จากแคตตาล็อกของผู้จำหน่ายต่างๆ

• สำหรับร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าอิสระ
• งานซ่อมชิ้นหนึ่งอาจต้องค้นหาในแคตตาล็อกหลายรายการ
• ช่างเทคนิคยังคงต้องตรวจสอบความเข้ากันได้

คำบรรยาย:

“เราช่วยร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าอิสระในการหาอะไหล่ทดแทน ช่างอาจต้องค้นหาในแคตตาล็อกของผู้จำหน่ายหลายรายสำหรับงานซ่อมเพียงงานเดียว โดยต้องเปรียบเทียบหมายเลขชิ้นส่วนและตรวจสอบความเข้ากันได้ไปด้วย เรากำลังสร้างบริการที่จะรวบรวมการค้นหาเหล่านั้นไว้ในที่เดียว”

สไลด์ที่ 2: ผลิตภัณฑ์

ในสไลด์:

ค้นหาเพียงครั้งเดียวในแคตตาล็อกที่เชื่อมต่อกัน

ใช้ภาพหน้าจอของต้นแบบที่ใช้งานได้จริง พร้อมป้ายกำกับสั้นๆ สามข้อ:

• ป้อนรายละเอียดของเครื่องใช้ไฟฟ้า
• ค้นหาข้อมูลแคตตาล็อกที่มีอยู่
• ตรวจสอบชิ้นส่วนที่เข้ากันได้

ติดป้ายกำกับแบบจำลองการสั่งซื้อแยกต่างหากทุกชิ้น “ฟีเจอร์ที่วางแผนไว้”

คำบรรยาย:

“ต้นแบบของเราช่วยให้ช่างเทคนิคสามารถป้อนรายละเอียดของเครื่องใช้ไฟฟ้าและค้นหาในแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์ที่เราเชื่อมต่อไว้ จากนั้นพวกเขาสามารถตรวจสอบชิ้นส่วนที่ตรงกันได้โดยไม่ต้องเริ่มการค้นหาแยกต่างหากในแต่ละแคตตาล็อก การค้นหาชิ้นส่วนใช้งานได้แล้วในปัจจุบัน การสั่งซื้อเป็นส่วนต่อไปของขั้นตอนการทำงานที่เราวางแผนจะสร้างขึ้น”

สไลด์ที่ 3: ลูกค้าและรูปแบบธุรกิจ

ในสไลด์:

เริ่มต้นจากร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าอิสระ

• ลูกค้า: เจ้าของร้านซ่อมรถยนต์
• รูปแบบที่เสนอ: การสมัครสมาชิกรายเดือน
• การติดต่อเบื้องต้น: ติดต่อร้านค้าโดยตรง

คำบรรยาย:

“เราเริ่มต้นด้วยร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าอิสระ ซึ่งการหาอะไหล่เป็นงานที่ต้องทำซ้ำๆ เราวางแผนที่จะเรียกเก็บค่าบริการรายเดือนจากเจ้าของร้าน การพูดคุยกับลูกค้ากลุ่มแรกจะเน้นไปที่ความถี่ที่ช่างต้องการใช้บริการ และว่าบริการดังกล่าวครอบคลุมซัพพลายเออร์ที่พวกเขาใช้หรือไม่”

สไลด์ที่ 4: ความคืบหน้าและการทดสอบครั้งต่อไป

ในสไลด์:

ต้นแบบการทำงาน, โครงการนำร่องต่อไป

• เสร็จสมบูรณ์: ต้นแบบการค้นหาชิ้นส่วน
• ขั้นตอนต่อไป: โครงการนำร่องกับร้านซ่อมรถยนต์
• ตัวชี้วัด: การค้นหาที่สำเร็จ การเข้าชมแคตตาล็อกแยกต่างหาก และชิ้นส่วนที่ขาดหายไป

คำบรรยาย:

“ต้นแบบระบบค้นหาพร้อมสำหรับการทดลองใช้งานแล้ว เราจะสังเกตช่างเทคนิคที่ใช้ระบบนี้ในงานซ่อม และบันทึกว่าพวกเขาพบชิ้นส่วนที่เหมาะสมหรือไม่ บ่อยแค่ไหนที่พวกเขายังคงเข้าไปดูในแคตตาล็อกอื่น และชิ้นส่วนใดที่ขาดหายไป ผลการค้นพบเหล่านี้จะใช้เป็นแนวทางในการปรับปรุงความครอบคลุมของแคตตาล็อกและขั้นตอนการสั่งซื้อที่วางแผนไว้”

สไลด์ที่ 5: ทีมงาน

ในสไลด์:

ซอฟต์แวร์สำหรับการดำเนินงานซ่อมแซมและแคตตาล็อก

• ผู้ร่วมก่อตั้ง: มีประสบการณ์ด้านการดำเนินงานร้านซ่อมรถยนต์
• ผู้ร่วมก่อตั้ง: มีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ข้อมูลผลิตภัณฑ์และแคตตาล็อก

คำบรรยาย:

“ทีมของเราผสมผสานประสบการณ์ในการดำเนินงานอู่ซ่อมรถเข้ากับประสบการณ์ในการสร้างซอฟต์แวร์แคตตาล็อก ผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งเข้าใจวิธีการที่ช่างเทคนิคค้นหาและจัดหาชิ้นส่วน อีกคนหนึ่งทำงานด้านข้อมูลผลิตภัณฑ์และการค้นหา เมื่อรวมกันแล้ว เรามุ่งเน้นที่จะทำให้บริการนี้เหมาะสมกับวิธีการทำงานจริงของอู่ซ่อมรถ”

สไลด์ที่ 6: คำถาม

ในสไลด์:

มาลองชมต้นแบบกันเลย

• เป้าหมายต่อไป: ดำเนินการทดลองนำร่องให้เสร็จสมบูรณ์และกำหนดขั้นตอนการสั่งซื้อ
• คำขอ: การประชุมเพื่อสาธิตต้นแบบ
• ชื่อ อีเมล และเว็บไซต์ของผู้ก่อตั้ง

คำบรรยาย:

“เป้าหมายต่อไปของเราคือการดำเนินการทดลองให้เสร็จสมบูรณ์และนำผลการทดลองมาใช้กำหนดขั้นตอนการสั่งซื้อ เรายินดีที่จะมีการประชุมเพื่อสาธิตต้นแบบ อธิบายแผนการทดลอง และหารือเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับขั้นตอนต่อไป คุณสามารถติดต่อเราได้โดยใช้รายละเอียดในสไลด์นี้”

สี่ช่วงเวลาจากตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาในสไลด์และคำบรรยายทำงานร่วมกันอย่างไร.

เปลี่ยนดาดฟ้าให้เป็นวิดีโอด้วย เรคาสเทีย

เมื่อสไลด์และสคริปต์พร้อมแล้ว คุณก็สามารถใช้งานได้เลย เครื่องมือแปลง PDF เป็นวิดีโอ เพื่อสร้างเวอร์ชันที่มีคำบรรยายของสำรับไพ่.

จัดเรียงหน้า PDF ตามลำดับการนำเสนอ ในโหมดขั้นสูง ให้ป้อนคำบรรยายไว้ข้างๆ หน้าที่ตรงกัน วิธีนี้จะช่วยให้แต่ละส่วนของสคริปต์เชื่อมโยงกับสไลด์ที่อธิบายได้.

คุณสามารถสำรวจเพิ่มเติมได้ที่นี่:

• เสียง: เลือกเสียงที่ใช้ในการบรรยาย.
• อวตาร: เพิ่มผู้ดำเนินรายการบนหน้าจอ.
• คำบรรยาย: แสดงคำบรรยายควบคู่ไปกับการบรรยาย.
• เพลงประกอบ: เพิ่มเพลงประกอบการนำเสนอ.
• อัตราส่วนวิดีโอ: เลือกรูปทรงของกรอบรูปให้เหมาะสมกับสถานที่ที่คุณวางแผนจะแชร์ภาพ.

ดูวิดีโอฉบับสมบูรณ์ตั้งแต่ต้นจนจบ ตรวจสอบว่ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และป้ายกำกับแผนภูมิยังคงอ่านได้ชัดเจน และชื่อ ตัวเลข และวันที่ตรงกับสไลด์.

สำหรับคำแนะนำการสร้างอย่างละเอียด โปรดดูที่นี่ วิธีแปลงไฟล์ PDF ให้เป็นวิดีโอ.

ตัวอย่างวิดีโอสร้างโดย Recastia.

ทำให้การเริ่มต้นบทสนทนาครั้งต่อไปเป็นเรื่องง่าย

วิดีโอแนะนำธุรกิจของคุณควรทำให้ผู้ชมสามารถอธิบายได้ว่าธุรกิจของคุณทำอะไร ให้บริการใคร และคุณกำลังขออะไร จับคู่แต่ละสไลด์กับประเด็นที่คำบรรยายต้องอธิบาย จากนั้นอ่านสคริปต์ตั้งแต่ต้นจนจบ.

เมื่อคุณแชร์วิดีโอพรีเซนเทชั่น โปรดแนบไฟล์ PDF ที่อ่านง่ายและข้อความสั้นๆ พร้อมกับคำขอของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้รับสามารถดูคำอธิบาย ทบทวนรายละเอียด และตอบกลับได้.

คำถามที่พบบ่อย