Egy videós pitch deck diák és narráció segítségével mutatja be vállalkozását. Lehetőséget ad a potenciális befektetőknek, hogy még a találkozás előtt hallják a magyarázatát: mivel foglalkozik a cég, kinek van szüksége a termékre, és milyen célokat tűzött ki maga elé.
Ez az útmutató elmagyarázza, mit kell tartalmaznia egy videós pitch decknek, és hogyan kell felosztani a történetet a képernyő és a narráció között. Találsz egy hatdiás példát is képernyőn megjelenő szöveggel és egy teljes minta forgatókönyvet.
Főbb tanulságok
- A termék tulajdonságainak bemutatása előtt magyarázd el az ügyfél problémáját.
- Használj diákat a termék és a bizonyítékok bemutatására. Használj narrációt, hogy elmagyarázd, miért fontosak.
- Tegye egyértelművé, hogy mely funkciók és eredmények léteznek már, és melyeket terveznek.
- Befejezésül kérj egy konkrét dolgot, például egy prototípus bemutatót vagy egy találkozót a finanszírozás megvitatására.
Mit kell belefoglalni egy videós pitch deckbe?
A fő kérdések egyértelműek: Mivel foglalkozik a vállalkozás? Kinek van rá szüksége? Hogyan fog pénzt keresni? Miért alkalmas ez a csapat a felépítésére?
A Sequoia üzleti tervének vázlata lefedi ezeket az alapokat. Egy felvett prezentációban a diáknak és a narrációnak meg kell válaszolniuk ezeket a kérdéseket anélkül, hogy a közönség kérdéseire kellene támaszkodniuk.
1. Az üzlet és az ügyfél problémája
Kezdj egy mondattal, amelyben megnevezed az ügyfelet és azt a feladatot, amelyben a terméked segíti őt.
Például:
“Segítünk a független javítóműhelyeknek a beszállítói katalógusokban található alkatrészek megtalálásában.”
Ez többet mond a nézőknek annál, mint hogy “Átalakítjuk a javítás jövőjét”. Kövesd nyomon a nehézségeket, amelyekkel az ügyfelek ma szembesülnek: a technikusoknak több katalógust kell átnézniük, össze kell hasonlítaniuk az alkatrészszámokat, és ellenőrizniük kell a kompatibilitást, mielőtt megrendelést adnának le.
Egy adott helyzet ad a nézőknek valamit, amit elképzelhetnek. Ezután megmutathatod, hogy a terméked hova illik.
2. A termék és annak különbsége
Mutassa be, hogyan használná valaki a terméket az adott probléma megoldására. A releváns képernyőképek rövid sorozata általában könnyebben követhető, mint egy dia, amely az összes funkciót felsorolja.
Fókuszban:
- A feladat: Mit próbál tenni az ügyfél?
- A termék szerepe: A feladat melyik részét kezeli?
- A különbség: Hogyan viszonyul ez az ügyfél jelenlegi megközelítéséhez?
Használjon működő termékképernyőket, ahol lehetséges. Címkézze fel a maketteket és a tervezett funkciókat, hogy a nézők meg tudják különböztetni a jelenlegi terméket a tervrajztól.
3. A piac és az üzleti modell
Magyarázd el, hogy kitől várod az első vásárlást, ne csak azt, hogy a terméked melyik iparághoz tartozik.
Az alkatrészjavítás példájánál a “független készülékjavító műhelyek” egyértelműbb kiindulópont, mint a “globális javítási piac”. Innen magyarázd el:
- Ki fizeti: A műhely tulajdonosa, a technikus, a beszállító vagy egy másik ügyfél?
- Amiért fizetnek: Előfizetés, tranzakció vagy szolgáltatás?
- Hogyan érheted el őket: Közvetlen kapcsolatfelvétel, iparági partnerek vagy más tervezett útvonal?
Ha piaci becslést is mellékel, mutassa be annak forrását és azt, hogy hogyan kapcsolódik a célközönségéhez. Különböztesse a javasolt árképzési modellt az ügyfelek által már elfogadott áraktól.
4. Haladás és a csapat
Írd le, hogy milyen szakaszban vagy. Egy működő prototípus, egy ütemezett kísérleti projekt és a fizető ügyfelek különböző mérföldkövek.
Hasznos bizonyíték lehet egy termékbemutató, ügyfélkutatás vagy mért használat. Számok feltüntetésekor tüntesse fel az időszakot és azt, hogy mit jelentenek a számok.
Ezután kapcsold össze a csapat tapasztalatait a előttünk álló munkával. Életrajz olvasása helyett inkább magyarázd el, hogy ki érti az ügyfél problémáját, és ki tudja megalkotni vagy leszállítani a megoldást.
5. A kérés és a következő mérföldkő
A befejezés illeszkedjen a videó céljához.
Bemutatkozáshoz a kérés lehet:
“Örömmel vennénk egy találkozót, ahol bemutathatnánk a prototípust és megvitathatnánk a kísérleti tervünket.”
Egy adománygyűjtő prezentációhoz magyarázd el a begyűjtött összeget, mit támogat a finanszírozás, és milyen mérföldkő elérésében kellene segítened.
A kérés és az elérhetőségek legyenek láthatóak az utolsó dián.
A diák és a narráció strukturálása
Egy hasznos kezdési sorrend a következő:
Üzlet és probléma → Termék → Piac és üzleti modell → Haladás → Csapat → Kérdezzen
A sorrend a vállalkozással együtt változhat. A Slidebean pitch-deck felépítési útmutatója ezt a rugalmasságot tárgyalja. Például az erős ügyféleredmények korábbi helyet érdemelhetnek a történetben.
A fontosabb kérdés az, hogy vajon minden dia felkészíti-e a nézőket a következőre.
Adj különböző feladatokat a képernyőnek és a hangnak
A diának segítenie kell a nézőknek megérteni a lényeget. A narrációnak pedig el kell magyaráznia azt.
Egy termék diáján ez a következőket jelentheti:
- A képernyőn: Egy keresőmező, egy kompatibilitási szűrő és a megfelelő alkatrészek.
- A narrációban: Miért segíti a technikusokat a feladat elvégzésében az, hogy együtt keresik ezeket a katalógusokat?.
Kerüld el, hogy a diát ugyanazzal a bekezdéssel töltsd meg, amelyet felolvasni tervezel. Így a nézőknek különböző sebességgel kellene elolvasniuk és meghallgatniuk ugyanazt az információt.
A lényeges bizonyítékokat azonban tartsd meg a képernyőn. Egy diagramnak is szüksége van a címkékre, a forrásra és az időszakra; a narrációnak nem szabad csak ezeket a részleteket tartalmaznia.
Írd le a diák közötti kapcsolatokat
Egy prezentáció tartalmazhatja az összes szükséges részt, mégis összefüggéstelennek tűnhet. Az átmenetek megmagyarázzák, hogy miért tartozik oda a következő rész.
A javítóalkatrészekre vonatkozó példa:
Probléma a termékkel:
“Ahelyett, hogy a technikusok külön-külön ellenőriznék az egyes katalógusokat, egy helyről kereshetnek bennük.”
Termékből üzleti modellbe:
“Mivel a műhelyek a hét minden napján keresnek alkatrészeket, a szolgáltatást havi előfizetéssel tervezzük kínálni.”
Ezek a mondatok összekapcsolják az ügyfél feladatát a termékkel, a terméket pedig a javasolt üzleti modellel.
Olvasd el a narrációt egyetlen forgatókönyvként
Olvasd el a narrációt elejétől a végéig anélkül, hogy a diákra néznél.
Ellenőrizd, hogy egy, a vállalkozást nem ismerő személy követni tudja-e azt:
- Bemutatják-e az ügyfelet a problémája előtt?
- A terméket a bevételi modellje előtt ismertetik?
- A jelenlegi eredmények világosan elkülönülnek-e a jövőbeli tervektől?
- A lezárási kérés következik a leírt munkából?
Ezután olvassa fel a diák mellett. Távolítsa el azokat a szóbeli leírásokat, amelyek csupán a nyilvánvaló címkéket ismétlik, és adjon hozzá magyarázatokat ott, ahol egy diagram vagy termékképernyő kontextust igényel.
Videós pitch deck példa: Javítóalkatrészeket gyártó startup
A következő példa kitalált. A termék, a csapat háttere és az üzleti tervek illusztrációk – nem egy valós vállalatra vonatkozó állítások.
A startupnak van egy működő alkatrész-kereső prototípusa. A megrendelések leadása tervben van, de a kísérleti projekt még nem kezdődött el. Ez a bevezető videó egy találkozó megszervezését célozza a prototípus bemutatására.
Olvasd fel egymás után a hat narrációs részt, és azok egy rövid hangvételt alkotnak.
1. dia: Az üzlet és a probléma
A dián:
Cserealkatrészek keresése a beszállítói katalógusokban
- Független készülékjavító műhelyek számára
- Egyetlen javítási munka több katalóguskeresést is igényelhet
- A technikusoknak még ellenőrizniük kell a kompatibilitást
Elbeszélés:
“Segítünk a független háztartási gépjavító műhelyeknek alkatrészeket találni. Egy szerelőnek lehet, hogy több beszállítói katalógusban is át kell keresnie egyetlen javítási feladatot, összehasonlítva az alkatrészszámokat és ellenőrizve a kompatibilitást. Egy olyan szolgáltatást építünk, amely ezeket a kereséseket egy helyre hozza.”
2. dia: A termék
A dián:
Egyetlen keresés az összekapcsolt katalógusokban
Használjon egy képernyőképet a működő prototípusról három rövid címkével:
- Adja meg a készülék adatait
- Elérhető katalógusadatok keresése
- Kompatibilis alkatrészek áttekintése
Címkézze fel a különálló rendelési mintákat “Tervezett funkció.”
Elbeszélés:
“A prototípusunk lehetővé teszi a technikusok számára, hogy megadják a készülék adatait, és kereshessenek a csatlakoztatott beszállítói katalógusokban. Ezután áttekinthetik az egyező alkatrészeket anélkül, hogy minden egyes katalógusban külön keresést kellene indítaniuk. Az alkatrészkeresés ma már működik. A megrendelés a következő része a kiépítésre tervezett munkafolyamatnak.”
3. dia: Az ügyfél és az üzleti modell
A dián:
Független készülékjavító műhelyekkel kezdve
- Ügyfél: javítóműhely-tulajdonosok
- Javasolt modell: havi előfizetés
- Kezdeti kapcsolatfelvétel: közvetlen kapcsolat az üzletekkel
Elbeszélés:
“Független készülékjavító műhelyekkel kezdjük, ahol az alkatrészek beszerzése visszatérő feladat. Azt tervezzük, hogy a műhelytulajdonosoktól havi előfizetést számítunk fel. Az első ügyfélbeszélgetéseink arra fognak összpontosítani, hogy a szerelőknek milyen gyakran van szükségük a szolgáltatásra, és hogy az kiterjed-e az általuk igénybe vett beszállítókra.”
4. dia: Haladás és a következő teszt
A dián:
Működő prototípus, Pilot Next
- Elkészült: alkatrészkereső prototípus
- Következő: pilóta javítóműhelyekkel
- Mérés: sikeres keresések, különálló katalóguslátogatások és hiányzó alkatrészek
Elbeszélés:
“A kereső prototípus készen áll a kísérleti tesztelésre. Megfigyeljük majd a javítási munkákon használó technikusokat, és rögzítjük, hogy találnak-e megfelelő alkatrészeket, milyen gyakran látogatják még a különálló katalógusokat, és mely alkatrészek hiányoznak. Ezek az eredmények fogják irányítani a katalógus lefedettségét és a tervezett rendelési munkafolyamatot.”
5. dia: A csapat
A dián:
Javítási műveletek + Katalógus szoftver
- Társalapító: javítóműhely-üzemeltetési tapasztalat
- Társalapító: termékadat- és katalógusszoftver-tapasztalat
Elbeszélés:
“Csapatunk a javítóműhelyek üzemeltetésében szerzett tapasztalatokat a katalógusszoftverek fejlesztésében szerzett tapasztalatokkal ötvözi. Az egyik társalapító érti, hogyan azonosítják és szerzik be a technikusok az alkatrészeket. A másik termékadatokkal és kereséssel foglalkozik. Együtt arra összpontosítunk, hogy a szolgáltatást a javítóműhelyek tényleges működéséhez igazítsuk.”
6. dia: A kérdés
A dián:
Sétáljunk végig a prototípuson
- Következő mérföldkő: a pilot projekt befejezése és a rendelési munkafolyamat meghatározása
- Kérés: prototípus-demó találkozó
- Az alapító neve, e-mail címe és weboldala
Elbeszélés:
“A következő mérföldkő a kísérleti projekt befejezése, és az eredmények felhasználása a rendelési munkafolyamat meghatározásához. Szívesen fogadunk egy találkozót, ahol bemutathatjuk a prototípust, elmagyarázhatjuk a kísérleti tervet, és megvitathatjuk a következő szakaszhoz szükséges erőforrásokat. Az ezen a dián található elérhetőségeken keresztül érhet el minket.”
Négy pillanat a példából, amelyek bemutatják, hogyan működik együtt a dia tartalma és a narráció.
Alakítsd át a paklidat videóvá a Recastia
Miután a diák és a forgatókönyv elkészültek, használhatod a PDF-ből videóba eszköz hogy létrehozza a pakli narrált változatát.
Rendezze a PDF oldalakat megjelenítési sorrendbe. Speciális módban adja meg a narrációt a megfelelő oldal mellett. Ezáltal a szkript minden része összekapcsolódik a magyarázott diával.
A következőket is felfedezheted:
- Hang: Válaszd ki a narrációhoz használt hangot.
- Avatar: Képernyőn megjelenő előadó hozzáadása.
- Feliratok: Jelenítsen meg feliratokat a narráció mellett.
- Háttérzene: Adjon hozzá zenét a prezentációhoz.
- Videó képaránya: Válaszd ki a keret alakját annak megfelelően, hogy hol szeretnéd megosztani.
Nézd meg a kész videót az elejétől a végéig. Ellenőrizd, hogy a termékadatok és a diagramcímkék olvashatók-e, valamint hogy a nevek, ábrák és dátumok megegyeznek-e a diákkal.
A teljes létrehozási útmutatóért lásd: hogyan lehet PDF-et videóvá alakítani.
Recastia által készített videópélda.
Könnyítsd meg a következő beszélgetés megkezdését
A videós pitch decknek lehetővé kell tennie a nézők számára, hogy elmagyarázzák, mivel foglalkozik a vállalkozás, kit szolgál ki, és mit kérsz. Párosítsd az egyes diákat azzal a ponttal, amelyet a narrációnak meg kell magyaráznia, majd olvasd fel a forgatókönyvet az elejétől a végéig.
Amikor megosztod a videós prezentációt, mellékelj egy olvasható PDF formátumú dokumentumot és egy rövid üzenetet a kérésedhez. Így a címzettek megtekinthetik a magyarázatot, újra áttekinthetik a részleteket, és válaszolhatnak rá.
Keltsd életre PDF-edet a Recastia segítségével
Hozz létre, szabj testre és oszd meg tartalmaidat egy lebilincselőbb módon.
Gyakran Ismételt Kérdések
Tartsd be a címzett vagy a jelentkezés által meghatározott időkorlátot. Egyéb esetben gyakorold be a forgatókönyvet, és hagyd ki az ismétléseket. A videónak elegendő időre van szüksége a vállalkozás bemutatásához és főbb állításainak alátámasztásához; a részletes pénzügyi adatok és a kiegészítő anyagok a kísérőanyagokban maradhatnak.
Igen. A videó tartalmazza a magyarázatot, míg a PDF lehetővé teszi a címzettek számára, hogy újra megnézzenek egy diagramot, ellenőrizzenek egy ábrát, vagy megosszanak egy adott diát egy kollégájukkal. Küldjenek egyező verziókat, hogy az információk következetesek maradjanak.
Nem. A diák és a narráció kamerafelvétel nélkül is bemutathatja a vállalkozást. Az alapítói bemutatkozás személyes kontextust adhat hozzá, de a választás attól függ, hogy mit szeretne bemutatni, és a címzett esetleges igényeitől.
A vállalkozás alapvető leírását újra felhasználhatod. Minden küldés előtt ellenőrizd, hogy a bevezetés, a részletesség szintje és a zárókérelem megfelel-e a címzettnek. Frissítsd a megváltozott adatokat vagy mérföldköveket, és kövesd a konkrét benyújtási követelményeket.