סיכום מצגות וידאו: מה לכלול וכיצד לבנות אותו

מצגת וידאו מציגה את העסק שלכם באמצעות שקופיות וקריינות. היא נותנת למשקיעים פוטנציאליים דרך לשמוע את ההסבר שלכם לפני הפגישה: מה החברה עושה, מי צריך את המוצר, ולמה אתם עובדים.

מדריך זה מסביר מה לכלול במצגת וידאו וכיצד לחלק את הסיפור בין המסך לקריינות. תמצאו גם דוגמה בת שש שקופיות עם טקסט על המסך ותסריט לדוגמה מלא.

נקודות מפתח

• הסבר את בעיית הלקוח לפני הצגת תכונות המוצר.
• השתמשו בשקופיות כדי להציג את המוצר והראיות. השתמשו בקריינות כדי להסביר מדוע הם חשובים.
• הבהירו אילו תכונות ותוצאות כבר קיימות ואילו מתוכננות.
• סיים עם בקשה ספציפית, כגון הדגמת אב טיפוס או פגישה לדיון במימון.

מה לכלול במצגת וידאו

השאלות העיקריות פשוטות: מה העסק עושה? מי צריך אותו? איך הוא ירוויח כסף? למה הצוות הזה מתאים לבנות אותו?

מתווה תוכנית העסקית של סקויה מכסה את היסודות הללו. במצגת מוקלטת, השקופיות והקריינות שלך צריכים לענות עליהם מבלי להסתמך על שאלות מהקהל.

1. העסק ובעיית הלקוח

התחילו במשפט שמציין את הלקוח ואת העבודה שהמוצר שלכם עוזר לו לעשות.

לְדוּגמָה:

“"אנו עוזרים למוסכים עצמאיים למצוא חלקי חילוף בקטלוגים של ספקים."”

זה אומר לצופים יותר מאשר "אנחנו משנים את עתיד התיקונים". המשיכו עם הקושי שעומד בפני לקוחות כיום: טכנאים מחפשים במספר קטלוגים, משווים מספרי חלקים ובודקים תאימות לפני ביצוע הזמנה.

סיטואציה ספציפית נותנת לצופים משהו לדמיין. לאחר מכן תוכלו להראות היכן המוצר שלכם מתאים.

2. המוצר והשוני שלו

הראו כיצד מישהו היה משתמש במוצר כדי לפתור את הבעיה. רצף קצר של מסכים רלוונטיים בדרך כלל קל יותר לעקוב אחריהם מאשר שקופית המפרטת כל תכונה.

התמקדו ב:

• המשימה: מה הלקוח מנסה לעשות?
• תפקיד המוצר: איזה חלק של המשימה היא מטפלת?
• ההבדל: איך זה משתווה לגישה הנוכחית של הלקוח?

השתמשו במסכי מוצר פעילים במידת האפשר. תייגו מודלים ותכונות מתוכננות כדי שהצופים יוכלו להבחין בין המוצר הנוכחי למפת הדרכים.

3. השוק ומודל העסקים

הסבירו את מי אתם מצפים לקנות קודם, לא רק את התעשייה הרחבה שאליה שייך המוצר שלכם.

עבור הדוגמה של חלקי חילוף, "מוסכים עצמאיים לתיקון מכשירי חשמל" הם נקודת התחלה ברורה יותר מאשר "שוק התיקונים העולמי". משם, הסבר:

• מי משלם: בעל החנות, הטכנאי, הספק או לקוח אחר?
• על מה הם משלמים: מנוי, עסקה או שירות?
• איך תגיעו אליהם: הסברה ישירה, שותפים בתעשייה או מסלול מתוכנן אחר?

אם אתם כוללים הערכת שוק, הציגו את מקורה וכיצד היא קשורה ללקוחות היעד שלכם. הבחינו בין מודל תמחור מוצע לבין תמחור שכבר קיבלו הלקוחות.

4. התקדמות והצוות

תאר את השלב אליו הגעת בפועל. אב טיפוס עובד, פיילוט מתוכנן ולקוחות משלמים הם אבני דרך שונות.

ראיות שימושיות עשויות לכלול הדגמת מוצר, מחקר לקוחות או מדידת שימוש. בעת הצגת מספרים, יש לכלול את התקופה ואת מה שהמספרים מייצגים.

לאחר מכן, חברו את ניסיון הצוות לעבודה שלפניכם. במקום לקרוא ביוגרפיה, הסבירו מי מבין את בעיית הלקוח ומי יכול לבנות או לספק את הפתרון.

5. השאלה והציון הבא

התאימו את הסוף למטרת הסרטון.

עבור הקדמה, הבקשה עשויה להיות:

“"נשמח לקיים פגישה כדי להדגים את האב טיפוס ולדון בתוכנית הפיילוט שלנו."”

עבור מצגת גיוס תרומות, הסבירו את הסכום המגויס, במה המימון יתמוך, ואת אבן הדרך שהוא אמור לעזור לכם להגיע.

שמרו על הבקשה ופרטי הקשר גלויים בשקופית הסופית.

כיצד לבנות את השקופיות והקריינות

סדר התחלה שימושי הוא:

עסק ובעיה ← מוצר ← שוק ומודל עסקי ← התקדמות ← צוות ← שאלה

הסדר יכול להשתנות בהתאם לעסק. מדריך מבנה הפיצ'-סיפון של Slidebean דנה בגמישות זו. לדוגמה, תוצאות חזקות של לקוחות עשויות להצדיק מקום מוקדם יותר בסיפור.

השאלה החשובה יותר היא האם כל שקופית מכינה את הצופים לשקופית הבאה.

תנו למסך ולקול תפקידים שונים

השקופית צריכה לעזור לצופים להבין את הנקודה. הנרטיב צריך להסביר אותה.

בשקופית מוצר, זה יכול להיות:

• על המסך: תיבת חיפוש, מסנן תאימות וחלקים תואמים.
• בקריינות: מדוע חיפוש משותף של הקטלוגים הללו עוזר לטכנאי להשלים את המשימה.

הימנעו ממילוי השקופית באותה פסקה שאתם מתכננים לקרוא בקול רם. הצופים יצטרכו לקרוא ולהאזין למידע זהה במהירויות שונות.

עם זאת, שמרו ראיות חיוניות על המסך. תרשים עדיין זקוק לתגיות, מקור ותקופת זמן; הנרטיב לא אמור לשאת רק את הפרטים האלה.

כתוב את הקשרים בין שקופיות

מצגת יכולה להכיל את כל הסעיפים הנכונים ועדיין להרגיש לא קשורה. המעברים מסבירים מדוע הסעיף הבא שייך.

לדוגמה של חלקי תיקון:

בעיה במוצר:
“"במקום לבדוק כל קטלוג בנפרד, טכנאים יכולים לחפש בו ממקום אחד."”

מוצר למודל עסקי:
“"מכיוון שחנויות מחפשות חלקים לאורך כל שבוע העבודה, אנו מתכננים להציע את השירות באמצעות מנוי חודשי."”

משפטים אלה מקשרים את משימת הלקוח למוצר ואת המוצר למודל העסקי המוצע.

קרא את הסיפור כתסריט אחד

קראו את הקטע מתחילתו ועד סופו מבלי להסתכל על השקופיות.

בדוק אם מישהו שאינו מכיר את העסק יוכל לעקוב אחריו:

• האם הלקוח מוצג לפני הבעיה שלו?
• האם המוצר מוסבר לפני מודל ההכנסות שלו?
• האם התוצאות הנוכחיות מופרדות בבירור מתוכניות עתידיות?
• האם בקשת הסגירה נובעת מהעבודה שתיארת?

לאחר מכן קראו זאת לצד השקופיות. הסירו תיאורים מדוברים שחוזרים רק על תוויות ברורות, והוסיפו הסברים במקומות בהם תרשים או מסך מוצר זקוקים להקשר.

דוגמה למצגת וידאו: סטארט-אפ של תיקון חלקי חילוף

הדוגמה הבאה היא בדיונית. המוצר, הרקע של הצוות ותוכניות העסקיות הן להמחשה בלבד - לא טענות על חברה אמיתית.

לסטארט-אפ יש אב טיפוס פעיל לחיפוש חלקים. ההזמנה מתוכננת, והפיילוט טרם התחיל. סרטון היכרות זה נועד להבטיח פגישה להדגמת האב טיפוס.

קראו את ששת חלקי הקריינות ברצף והם יוצרים קטע קצר אחד.

שקופית 1: העסק והבעיה

בשקופית:

מצא חלקי חילוף בקטלוגים של ספקים

• עבור חנויות עצמאיות לתיקון מכשירי חשמל
• עבודת תיקון אחת יכולה לדרוש מספר חיפושים בקטלוג
• טכנאים עדיין צריכים לבדוק תאימות

תִנוּי:

“"אנו עוזרים לחנויות עצמאיות לתיקון מכשירי חשמל למצוא חלקי חילוף. טכנאי עשוי להזדקק לחפש בקטלוגים של מספר ספקים עבור עבודת תיקון אחת, להשוות מספרי חלקים ולבדוק תאימות תוך כדי. אנו בונים שירות שמאחד את החיפושים הללו במקום אחד."”

שקופית 2: המוצר

בשקופית:

חיפוש אחד בקטלוגים מחוברים

השתמש בצילום מסך של האב טיפוס העובד עם שלוש תוויות קצרות:

• הזן את פרטי המכשיר
• חיפוש נתוני קטלוג זמינים
• סקירת חלקים תואמים

תייגו כל דגם הזמנה נפרד “"תכונה מתוכננת."”

תִנוּי:

“"האב-טיפוס שלנו מאפשר לטכנאים להזין פרטי מכשירים ולחפש בקטלוגים של ספקים שחיברנו אליהם. לאחר מכן הם יכולים לסקור חלקים תואמים מבלי להתחיל חיפוש נפרד בכל קטלוג. חיפוש החלקים עובד היום. הזמנה היא החלק הבא בתהליך העבודה שאנחנו מתכננים לבנות."”

שקופית 3: הלקוח ומודל העסק

בשקופית:

מתחילים עם חנויות עצמאיות לתיקון מכשירי חשמל

• לקוח: בעלי מוסכים
• מודל מוצע: מנוי חודשי
• פנייה ראשונית: קשר ישיר עם חנויות

תִנוּי:

“"אנחנו מתחילים עם חנויות עצמאיות לתיקון מכשירי חשמל, שבהן מציאת חלקים היא משימה חוזרת ונשנית. אנחנו מתכננים לגבות מבעלי החנויות מנוי חודשי. שיחות הלקוחות הראשונות שלנו יתמקדו בתדירות שבה טכנאים זקוקים לשירות והאם הוא מכסה את הספקים שהם משתמשים בהם."”

שקופית 4: התקדמות והמבחן הבא

בשקופית:

אב טיפוס עובד, פיילוט הבא

• השלם: אב טיפוס לחיפוש חלקים
• הבא: פיילוט עם מוסכים
• מדד: חיפושים מוצלחים, ביקורים נפרדים בקטלוגים וחלקים חסרים

תִנוּי:

“"אב הטיפוס של החיפוש מוכן לפיילוט. נצפה בטכנאים המשתמשים בו בעבודות תיקון ונתעד האם הם מוצאים חלקים מתאימים, באיזו תדירות הם עדיין מבקרים בקטלוגים נפרדים, ואילו חלקים חסרים. ממצאים אלה ינחו את כיסוי הקטלוג ואת תהליך העבודה המתוכנן של ההזמנות."”

שקופית 5: הצוות

בשקופית:

פעולות תיקונים + תוכנת קטלוג

• מייסד שותף: ניסיון בתפעול מוסך תיקונים
• מייסד שותף: ניסיון בנתוני מוצר ותוכנות קטלוג

תִנוּי:

“"הצוות שלנו משלב ניסיון בתפעול מוסכים עם ניסיון בבניית תוכנות קטלוג. מייסד שותף אחד מבין כיצד טכנאים מזהים ומחפשים חלקים. השני עובד על נתוני מוצר וחיפוש. יחד, אנחנו מתמקדים בהתאמת השירות לאופן שבו מוסכים עובדים בפועל."”

שקופית 6: השאלה

בשקופית:

בואו נלך דרך האבטיפוס

• אבן דרך הבאה: השלמת הפיילוט והגדרת תהליך העבודה של ההזמנות
• בקשה: פגישת הדגמה של אב טיפוס
• שם המייסד, כתובת דוא"ל ואתר האינטרנט

תִנוּי:

“"אבן הדרך הבאה שלנו היא השלמת הפיילוט ושימוש בממצאים כדי להגדיר את תהליך העבודה של ההזמנות. נשמח לקיים פגישה כדי להדגים את האב טיפוס, להסביר את תוכנית הפיילוט ולדון במשאבים הדרושים לשלב הבא. ניתן ליצור איתנו קשר באמצעות הפרטים בשקופית זו."”

ארבעה רגעים מהדוגמה, המראים כיצד תוכן השקופית וקריינות פועלים יחד.

הפכו את הסיפון לסרטון עם רקסטיה

לאחר שהשקופיות והתסריט מוכנים, תוכלו להשתמש ב- כלי PDF לסרטון כדי ליצור גרסה מסופרת של החפיסה.

סדרו את דפי ה-PDF לפי סדר המצגת. במצב מתקדם, הזינו את הנרטיב ליד העמוד המתאים. פעולה זו שומרת על כל חלק בסקריפט מחובר לשקופית שהוא מסביר.

ניתן גם לחקור:

• קוֹל: בחר את הקול שישמש לקריינות.
• גִלגוּל: הוסף מגיש על המסך.
• כתוביות: הצג כיתובים לצד הנרטיב.
• מוזיקת רקע: הוסיפו מוזיקה שתלווה את המצגת.
• יחס וידאו: בחר את צורת המסגרת עבור המקום שבו אתה מתכנן לשתף אותה.

צפו בסרטון המוגמר מתחילתו ועד סופו. ודאו שפרטי המוצר ותוויות התרשים נותרים קריאים, ושהשמות, האיורים והתאריכים תואמים לשקופיות.

למדריך היצירה המלא, ראו איך להפוך קובץ PDF לסרטון.

דוגמת וידאו שנוצרה על ידי Recastia.

הפכו את השיחה הבאה לקלה להתחלה

מצגת הווידאו שלכם צריכה לאפשר לצופים להסביר מה העסק עושה, את מי הוא משרת ומה אתם מבקשים. חברו כל שקופית לנקודה שהקריינות שלה צריכה להסביר, ולאחר מכן קראו את התסריט מתחילתו ועד סופו.

כשאתם משתפים את מצגת הווידאו, כללו קובץ PDF קריא והודעה קצרה עם בקשתכם. זה נותן לנמענים דרך לצפות בהסבר, לחזור על הפרטים ולהגיב.

שאלות נפוצות