Videopitch-deck: Mitä siihen tulisi sisällyttää ja miten se jäsennellään

Videoesittely esittelee yrityksesi diojen ja selostuksen avulla. Se antaa potentiaalisille sijoittajille mahdollisuuden kuulla selityksesi ennen tapaamistanne: mitä yritys tekee, kuka tarvitsee tuotetta ja mihin tähtäät.

Tässä oppaassa selitetään, mitä videopuheeseen tulisi sisällyttää ja miten tarina jaetaan ruudun ja ääninäyttelijän kesken. Löydät myös kuuden dian esimerkin näytöllä näkyvällä tekstillä ja täydellisen esimerkkikäsikirjoituksen.

Keskeiset tiedot

• Selitä asiakkaan ongelma ennen tuotteen ominaisuuksien esittelyä.
• Käytä dioja esitelläksesi tuotetta ja todisteita. Käytä kerrontaa selittääksesi, miksi ne ovat tärkeitä.
• Tee selväksi, mitkä ominaisuudet ja tulokset ovat jo olemassa ja mitkä suunnitellaan.
• Päätä työ erityisellä pyynnöllä, kuten prototyyppidemolla tai tapaamisella rahoituksen keskustelemiseksi.

Mitä videopuhepakettiin tulisi sisällyttää

Pääkysymykset ovat yksinkertaisia: Mitä yritys tekee? Kuka sitä tarvitsee? Miten se ansaitsee rahaa? Miksi tämä tiimi sopii sen rakentamiseen?

Sequoian liiketoimintasuunnitelman pääpiirteet kattaa nämä perusteet. Tallennetussa esityksessä diojesi ja kerronnan on vastattava näihin ilman, että sinun tarvitsee turvautua yleisön kysymyksiin.

1. Liiketoiminta ja asiakasongelma

Aloita lauseella, jossa nimeät asiakkaan ja työn, jossa tuotteesi auttaa heitä tekemään.

Esimerkiksi:

“"Autamme itsenäisiä korjaamoja löytämään varaosia toimittajien luetteloista."”

Se kertoo katsojille enemmän kuin "Muutamme korjauksen tulevaisuutta". Seuraa sitä asiakkaiden nykyään kohtaamien vaikeuksien kanssa: teknikot selaavat useita luetteloita, vertailevat osanumeroita ja tarkistavat yhteensopivuuden ennen tilauksen tekemistä.

Tietty tilanne antaa katsojille jotain mielikuvituksen aihetta. Voit sitten näyttää, mihin tuotteesi sopii.

2. Tuote ja sen ero

Näytä, miten joku käyttäisi tuotetta kyseisen ongelman ratkaisemiseen. Lyhyt sarja asiaankuuluvia näyttökuvia on yleensä helpompi seurata kuin dia, jossa luetellaan kaikki ominaisuudet.

Keskity:

• Tehtävä: Mitä asiakas yrittää tehdä?
• Tuotteen rooli: Minkä osan tehtävästä se hoitaa?
• Ero: Miten tämä vertautuu asiakkaan nykyiseen lähestymistapaan?

Käytä toimivia tuotenäyttöjä, jos mahdollista. Merkitse mallit ja suunnitellut ominaisuudet, jotta katsojat voivat erottaa nykyisen tuotteen tiekartasta.

3. Markkinat ja liiketoimintamalli

Selitä, kenen odotat ostavan ensin, äläkä pelkästään sitä, mihin toimialaan tuotteesi kuuluu.

Varaosaesimerkissä "itsenäiset kodinkonekorjaamot" on selkeämpi lähtökohta kuin "maailmanlaajuiset korjausmarkkinat". Selitä sitten:

• Kuka maksaa: Korjaamon omistaja, teknikko, toimittaja vai joku muu asiakas?
• Mistä he maksavat: Tilaus, tapahtuma vai palvelu?
• Näin tavoitat heidät: Suora yhteydenotto, teollisuuskumppanit vai jokin muu suunniteltu reitti?

Jos sisällytät mukaan markkina-arvion, osoita sen lähde ja miten se liittyy kohdeasiakkaisiisi. Erota ehdotettu hinnoittelumalli hinnoittelusta, jonka asiakkaat ovat jo hyväksyneet.

4. Edistyminen ja joukkue

Kuvaile vaihetta, jonka olet itse asiassa saavuttanut. Toimiva prototyyppi, suunniteltu pilottikoe ja maksavat asiakkaat ovat eri virstanpylväitä.

Hyödyllisiä todisteita voivat olla tuote-esittely, asiakastutkimus tai mitattu käyttö. Lukuja esittäessä mainitse myös ajanjakso ja se, mitä luvut edustavat.

Yhdistä sitten tiimin kokemus tulevaan työhön. Elämäkerran lukemisen sijaan selitä, kuka ymmärtää asiakkaan ongelman ja kuka voi rakentaa tai toimittaa ratkaisun.

5. Kysymys ja seuraava virstanpylväs

Tee lopusta videon tarkoitusta vastaava.

Esittelypyyntö voisi olla:

“"Olisimme tervetulleita tapaamiseen, jossa esitellään prototyyppiä ja keskustellaan pilottisuunnitelmastamme."”

Varainhankintaesityksessä kerro kerättävästä summasta, mitä rahoitus tukee ja minkä virstanpylvään saavuttamisessa sen tulisi auttaa sinua.

Pidä pyyntö ja yhteystiedot näkyvissä viimeisellä dialla.

Diojen ja kerronnan jäsentäminen

Hyödyllinen aloitusjärjestys on:

Liiketoiminta ja ongelma → Tuote → Markkinat ja liiketoimintamalli → Edistyminen → Tiimi → Kysy

Järjestys voi muuttua yrityksen mukaan. Slidebeanin pitch-deck-rakenneopas käsittelee tätä joustavuutta. Esimerkiksi vahvat asiakastulokset saattavat ansaita aikaisemman paikan tarinassa.

Tärkeämpi kysymys on, valmistaako jokainen dia katsojia seuraavaan.

Anna ruudulle ja äänelle eri tehtävät

Dian tulisi auttaa katsojia ymmärtämään asian ydin. Kerronnan tulisi selittää se.

Tuotediassa se voi tarkoittaa seuraavaa:

• Näytöllä: Hakukenttä, yhteensopivuussuodatin ja vastaavat osat.
• Kertomuksessa: Miksi näiden luetteloiden yhteishaku auttaa teknikkoa suorittamaan tehtävän.

Vältä dian täyttämistä samalla kappaleella, jonka aiot lukea ääneen. Katsojien olisi tällöin luettava ja kuunneltava samaa tietoa eri nopeuksilla.

Pidä kuitenkin olennaiset todisteet näytöllä. Kaaviossa on edelleen oltava nimikkeet, lähde ja ajanjakso; kerronnan ei pitäisi sisältää pelkästään näitä tietoja.

Kirjoita diojen väliset yhteydet

Esitys voi sisältää kaikki oikeat osiot ja silti tuntua irralliselta. Siirtymät selittävät, miksi seuraava osio kuuluu esitykseen.

Esimerkkinä varaosista:

Ongelma tuotteessa:
“"Sen sijaan, että teknikot tarkistaisivat jokaisen luettelon erikseen, he voivat hakea niitä yhdestä paikasta."”

Tuotteesta liiketoimintaan -malli:
“"Koska korjaamot etsivät osia läpi työviikon, aiomme tarjota palvelua kuukausitilauksena."”

Nämä lauseet yhdistävät asiakkaan tehtävän tuotteeseen ja tuotteen ehdotettuun liiketoimintamalliin.

Lue kertomus yhtenä käsikirjoituksena

Lue kertomus alusta loppuun katsomatta dioja.

Tarkista, voisiko joku yritykseen perehtymätön seurata sitä:

• Esitelläänkö asiakas ennen hänen ongelmaansa?
• Onko tuote selitetty ennen sen ansaintamallia?
• Ovatko nykyiset tulokset selkeästi erotettuja tulevaisuudensuunnitelmista?
• Johtuuko päättämispyyntö kuvailemastasi työstä?

Lue se sitten diojen rinnalla. Poista puhutut kuvaukset, jotka vain toistavat ilmeisiä nimiä, ja lisää selityksiä, kun kaavio tai tuotenäyttö kaipaa kontekstia.

Videoesimerkki esittelyvideosta: Varaosia valmistava startup-yritys

Seuraava esimerkki on kuvitteellinen. Tuote, tiimin taustat ja liiketoimintasuunnitelmat ovat havainnollistavia – eivät väitteitä todellisesta yrityksestä.

Startup-yrityksellä on toimiva osienhakuun perustuva prototyyppi. Tilausta suunnitellaan, mutta pilottihanketta ei ole vielä aloitettu. Tämän esittelyvideon tarkoituksena on varmistaa tapaaminen prototyypin esittelyä varten.

Lue kuusi kerrontaosuutta peräkkäin, niin ne muodostavat yhden lyhyen esityksen.

Dia 1: Liiketoiminta ja ongelma

Diassa:

Etsi varaosia toimittajien luetteloista

• Itsenäisille kodinkonekorjaamoille
• Yksi korjaustyö voi vaatia useita luettelohakuja
• Teknikkojen on vielä tarkistettava yhteensopivuus

Kertomus:

“Autamme itsenäisiä kodinkonekorjaamoja löytämään varaosia. Teknikon on ehkä etsittävä yhtä korjaustyötä useiden toimittajien luetteloista, vertailtava osanumeroita ja tarkistettava yhteensopivuus matkan varrella. Rakennamme palvelua, joka yhdistää nämä haut yhteen paikkaan.”

Dia 2: Tuote

Diassa:

Yksi haku yhdistetyistä luetteloista

Käytä toimivan prototyypin kuvakaappausta ja kolmea lyhyttä otsikkoa:

• Syötä laitteen tiedot
• Hae saatavilla olevia luettelotietoja
• Tarkista yhteensopivat osat

Merkitse kaikki erilliset tilausmallit “"Suunniteltu ominaisuus."”

Kertomus:

“Prototyyppimme avulla teknikot voivat syöttää laitteen tiedot ja hakea yhdistämistämme toimittajien luetteloista. He voivat sitten tarkastella vastaavia osia aloittamatta erillistä hakua jokaisesta luettelosta. Osien haku toimii jo tänään. Tilaaminen on seuraava osa suunnittelemaamme työnkulkua.”

Dia 3: Asiakas ja liiketoimintamalli

Diassa:

Aloittaminen itsenäisistä kodinkonekorjaamoista

• Asiakas: korjaamojen omistajat
• Ehdotettu malli: kuukausitilaus
• Alustava yhteydenotto: suora yhteydenotto kauppoihin

Kertomus:

“Aloitamme itsenäisistä kodinkonekorjaamoista, joissa osien löytäminen on toistuva tehtävä. Aiomme veloittaa korjaamoiden omistajilta kuukausimaksun. Ensimmäiset asiakaskeskustelumme keskittyvät siihen, kuinka usein teknikot tarvitsevat palvelua ja kattaako se heidän käyttämänsä toimittajat.”

Dia 4: Edistyminen ja seuraava testi

Diassa:

Toimiva prototyyppi, seuraava pilottikohde

• Valmis: osien etsintäprototyyppi
• Seuraava: pilotti korjaamoilla
• Mittaa: onnistuneet haut, erilliset luettelokäynnit ja puuttuvat osat

Kertomus:

“Hakuprototyyppi on valmis pilottikokeeseen. Tarkkailemme sitä käyttäviä teknikkoja korjaustöissä ja kirjaamme muistiin, löytävätkö he sopivia osia, kuinka usein he vielä käyvät erillisissä luetteloissa ja mitkä osat puuttuvat. Nämä löydökset ohjaavat luettelon kattavuutta ja suunniteltua tilaustyönkulkua.”

Dia 5: Tiimi

Diassa:

Korjaustoiminnot + luettelo-ohjelmisto

• Perustaja: kokemusta korjaamon toiminnasta
• Yhteisperustaja: kokemusta tuotedata- ja luettelo-ohjelmistoista

Kertomus:

“Tiimimme yhdistää kokemuksen korjaamotoiminnasta kokemukseen luettelo-ohjelmistojen rakentamisesta. Toinen perustajista ymmärtää, miten teknikot tunnistavat ja hankkivat osia. Toinen työskentelee tuotetietojen ja -haun parissa. Yhdessä keskitymme tekemään palvelusta sopivan korjaamojen todelliseen työskentelytapaan.”

Dia 6: Kysymys

Diassa:

Kävellään prototyypin läpi

• Seuraava virstanpylväs: pilottihankkeen loppuun saattaminen ja tilaustyönkulun määrittäminen
• Pyyntö: prototyyppi-demo-kokous
• Perustajan nimi, sähköpostiosoite ja verkkosivusto

Kertomus:

“Seuraava virstanpylväämme on pilottihankkeen loppuun saattaminen ja havaintojen käyttäminen tilausprosessin määrittelemiseen. Olisimme tervetulleita tapaamiseen, jossa esitellään prototyyppi, selitetään pilottisuunnitelma ja keskustellaan seuraavassa vaiheessa tarvittavista resursseista. Voit ottaa meihin yhteyttä tällä dialla olevien yhteystietojen avulla.”

Neljä esimerkkikohtaa, jotka havainnollistavat, miten dian sisältö ja kerronta toimivat yhdessä.

Muunna pakka videoksi Recastia

Kun diat ja käsikirjoitus ovat valmiita, voit käyttää PDF-videoksi-työkalu luoda pakasta kerrotun version.

Järjestä PDF-sivut esitysjärjestykseen. Edistyneessä tilassa syötä selostus vastaavan sivun viereen. Tämä pitää jokaisen skriptin osan yhteydessä selittämäänsä diaan.

Voit myös tutustua seuraaviin:

• Ääni: Valitse kertomuksessa käytettävä ääni.
• Avatar: Lisää näytöllä näkyvä esittäjä.
• Tekstitykset: Näytä kuvatekstit kertomuksen rinnalla.
• Taustamusiikki: Lisää musiikkia esityksen tahdiksi.
• Videokuvasuhde: Valitse kehyksen muoto sen mukaan, mihin aiot sen jakaa.

Katso valmis video alusta loppuun. Tarkista, että tuotetiedot ja kaavioiden otsikot ovat edelleen luettavissa ja että nimet, luvut ja päivämäärät vastaavat dioja.

Täydellinen luomisopas, katso miten muuntaa PDF-tiedosto videoksi.

Recastian luoma videoesimerkki.

Tee seuraavan keskustelun aloittamisesta helppoa

Videoesittelysi tulisi antaa katsojille mahdollisuus selittää, mitä yritys tekee, keitä se palvelee ja mitä pyydät. Yhdistä jokainen dia siihen asiaan, jota sen selostuksen on selitettävä, ja lue sitten käsikirjoitus alusta loppuun.

Kun jaat videoesittelyn, liitä pyyntöösi luettava PDF-tiedosto ja lyhyt viesti. Näin vastaanottajat voivat katsoa selityksen, palata yksityiskohtiin ja vastata.

Usein kysytyt kysymykset