Video pitch deck memperkenalkan bisnis Anda melalui slide dan narasi. Ini memberi calon investor cara untuk mendengar penjelasan Anda sebelum bertemu: apa yang dilakukan perusahaan, siapa yang membutuhkan produk, dan apa yang sedang Anda upayakan.
Panduan ini menjelaskan apa saja yang perlu disertakan dalam video pitch deck dan bagaimana membagi cerita antara layar dan narasi suara. Anda juga akan menemukan contoh enam slide dengan teks di layar dan contoh skrip lengkap.
Poin-Poin Penting
- Jelaskan masalah yang dihadapi pelanggan sebelum memperkenalkan fitur-fitur produk.
- Gunakan slide untuk menampilkan produk dan bukti. Gunakan narasi untuk menjelaskan mengapa hal tersebut penting.
- Jelaskan secara gamblang fitur dan hasil mana yang sudah ada dan mana yang masih direncanakan.
- Akhiri dengan permintaan spesifik, seperti demonstrasi prototipe atau pertemuan untuk membahas pendanaan.
Apa yang Harus Disertakan dalam Video Pitch Deck
Pertanyaan utamanya cukup jelas: Apa yang dilakukan bisnis ini? Siapa yang membutuhkannya? Bagaimana bisnis ini akan menghasilkan uang? Mengapa tim ini cocok untuk membangunnya?
Garis besar rencana bisnis Sequoia Materi ini mencakup dasar-dasar tersebut. Dalam presentasi yang direkam, slide dan narasi Anda perlu menjawabnya tanpa bergantung pada pertanyaan dari audiens.
1. Masalah Bisnis dan Pelanggan
Mulailah dengan kalimat yang menyebutkan nama pelanggan dan pekerjaan yang dapat mereka lakukan dengan bantuan produk Anda.
Misalnya:
“Kami membantu bengkel reparasi independen menemukan suku cadang pengganti di berbagai katalog pemasok.”
Hal itu memberi tahu pemirsa lebih dari sekadar "Kami sedang mengubah masa depan perbaikan." Kemudian, jelaskan kesulitan yang dihadapi pelanggan saat ini: teknisi mencari di beberapa katalog, membandingkan nomor suku cadang, dan memeriksa kompatibilitas sebelum melakukan pemesanan.
Situasi spesifik memberikan sesuatu untuk dibayangkan oleh pemirsa. Kemudian Anda dapat menunjukkan di mana produk Anda cocok dalam situasi tersebut.
2. Produk dan Perbedaannya
Tunjukkan bagaimana seseorang akan menggunakan produk tersebut untuk memecahkan masalah itu. Urutan singkat layar yang relevan biasanya lebih mudah dipahami daripada slide yang mencantumkan setiap fitur.
Fokus pada:
- Tugasnya: Apa yang coba dilakukan pelanggan?
- Peran produk: Bagian mana dari tugas tersebut yang ditanganinya?
- Perbedaannya: Bagaimana hal ini dibandingkan dengan pendekatan yang digunakan pelanggan saat ini?
Gunakan tampilan produk yang berfungsi jika tersedia. Beri label pada mockup dan fitur yang direncanakan agar pemirsa dapat membedakan produk saat ini dari peta jalan (roadmap).
3. Pasar dan Model Bisnis
Jelaskan siapa yang Anda harapkan akan membeli terlebih dahulu, bukan hanya industri luas tempat produk Anda berada.
Untuk contoh suku cadang perbaikan, "toko perbaikan peralatan rumah tangga independen" adalah titik awal yang lebih jelas daripada "pasar perbaikan global." Dari situ, jelaskan:
- Siapa yang membayar: Pemilik toko, teknisi, pemasok, atau pelanggan lain?
- Apa yang mereka bayar: Langganan, transaksi, atau layanan?
- Bagaimana Anda akan menghubungi mereka: Pendekatan langsung, mitra industri, atau jalur terencana lainnya?
Jika Anda menyertakan estimasi pasar, tunjukkan sumbernya dan bagaimana kaitannya dengan pelanggan target Anda. Bedakan model penetapan harga yang diusulkan dari penetapan harga yang telah diterima pelanggan.
4. Kemajuan dan Tim
Jelaskan tahapan yang sebenarnya telah Anda capai. Prototipe yang berfungsi, uji coba terjadwal, dan pelanggan yang membayar adalah tonggak pencapaian yang berbeda.
Bukti yang bermanfaat dapat mencakup demonstrasi produk, riset pelanggan, atau pengukuran penggunaan. Saat menampilkan angka, sertakan periode dan apa yang diwakili oleh angka-angka tersebut.
Kemudian, hubungkan pengalaman tim dengan pekerjaan yang akan datang. Alih-alih membaca biografi, jelaskan siapa yang memahami masalah pelanggan dan siapa yang dapat membangun atau memberikan solusi.
5. Permintaan dan Tonggak Pencapaian Berikutnya
Sesuaikan bagian akhir dengan tujuan video tersebut.
Sebagai pengantar, permintaannya mungkin seperti ini:
“Kami akan menyambut baik pertemuan untuk mendemonstrasikan prototipe dan membahas rencana percontohan kami.”
Untuk presentasi penggalangan dana, jelaskan jumlah yang akan dikumpulkan, apa yang akan didukung oleh dana tersebut, dan pencapaian penting yang diharapkan.
Pastikan permintaan dan detail kontak tetap terlihat di slide terakhir.
Cara Menyusun Slide dan Narasi
Urutan memulai yang bermanfaat adalah:
Bisnis dan masalah → Produk → Pasar dan model bisnis → Kemajuan → Tim → Tanya
Urutan tersebut dapat berubah sesuai dengan kebutuhan bisnis. Panduan struktur pitch deck dari Slidebean membahas fleksibilitas ini. Misalnya, hasil pelanggan yang kuat mungkin layak mendapat tempat lebih awal dalam cerita.
Pertanyaan yang lebih penting adalah apakah setiap slide mempersiapkan pemirsa untuk slide berikutnya.
Berikan Tugas yang Berbeda untuk Layar dan Suara
Slide tersebut harus membantu pemirsa memahami intinya. Narasi harus menjelaskannya.
Pada slide produk, itu bisa berarti:
- Di layar: Kotak pencarian, filter kompatibilitas, dan suku cadang yang cocok.
- Dalam narasi: Mengapa pencarian bersama di katalog-katalog tersebut membantu teknisi menyelesaikan tugas.
Hindari mengisi slide dengan paragraf yang sama yang akan Anda bacakan. Pemirsa harus membaca dan mendengarkan informasi yang identik dengan kecepatan yang berbeda.
Namun, tetap tampilkan bukti penting di layar. Bagan tetap membutuhkan label, sumber, dan periode waktu; narasi tidak boleh hanya memuat detail-detail tersebut.
Tuliskan hubungan antar slide.
Sebuah presentasi dapat berisi semua bagian yang tepat namun tetap terasa tidak terstruktur. Transisi menjelaskan mengapa bagian selanjutnya diperlukan.
Sebagai contoh untuk suku cadang perbaikan:
Masalah pada produk:
“Daripada memeriksa setiap katalog secara terpisah, teknisi dapat mencarinya dari satu tempat.”
Produk ke model bisnis:
“Karena toko-toko mencari suku cadang sepanjang minggu kerja, kami berencana untuk menawarkan layanan ini melalui langganan bulanan.”
Kalimat-kalimat ini menghubungkan tugas pelanggan dengan produk dan produk dengan model bisnis yang diusulkan.
Bacalah Narasi sebagai Satu Naskah Utuh
Bacalah narasi dari awal hingga akhir tanpa melihat slide.
Periksa apakah seseorang yang tidak familiar dengan bisnis tersebut dapat memahaminya:
- Apakah pelanggan diperkenalkan sebelum masalah mereka muncul?
- Apakah produk dijelaskan sebelum model pendapatannya?
- Apakah hasil saat ini terpisah secara jelas dari rencana masa depan?
- Apakah permintaan penutupan tersebut sesuai dengan pekerjaan yang telah Anda uraikan?
Kemudian bacalah teks tersebut bersamaan dengan slide. Hapus deskripsi lisan yang hanya mengulang label yang sudah jelas, dan tambahkan penjelasan di mana grafik atau tampilan produk membutuhkan konteks.
Contoh Video Pitch Deck: Sebuah Startup Suku Cadang Perbaikan
Contoh berikut ini bersifat fiktif. Produk, latar belakang tim, dan rencana bisnis bersifat ilustratif—bukan klaim tentang perusahaan nyata.
Startup ini memiliki prototipe pencarian suku cadang yang berfungsi. Pemesanan telah direncanakan, dan uji coba belum dimulai. Video pengantar ini bertujuan untuk mendapatkan kesempatan bertemu guna mendemonstrasikan prototipe tersebut.
Bacalah keenam bagian narasi secara berurutan dan semuanya akan membentuk satu presentasi singkat.
Slide 1: Bisnis dan Masalahnya
Pada slide:
Temukan Suku Cadang Pengganti di Seluruh Katalog Pemasok
- Untuk toko perbaikan peralatan rumah tangga independen
- Satu pekerjaan perbaikan bisa memerlukan beberapa pencarian di katalog.
- Teknisi masih perlu memeriksa kompatibilitas.
Cerita:
“Kami membantu bengkel reparasi peralatan rumah tangga independen menemukan suku cadang pengganti. Seorang teknisi mungkin perlu mencari di beberapa katalog pemasok untuk satu pekerjaan perbaikan, membandingkan nomor suku cadang dan memeriksa kompatibilitasnya. Kami sedang membangun layanan yang menyatukan pencarian tersebut di satu tempat.”
Slide 2: Produk
Pada slide:
Satu Pencarian di Seluruh Katalog yang Terhubung
Gunakan tangkapan layar prototipe yang berfungsi dengan tiga label singkat:
- Masukkan detail perangkat
- Cari data katalog yang tersedia
- Tinjau komponen yang kompatibel
Beri label pada setiap maket pemesanan terpisah. “Fitur yang direncanakan.”
Cerita:
“Prototipe kami memungkinkan teknisi memasukkan detail peralatan dan mencari di katalog pemasok yang telah kami hubungkan. Mereka kemudian dapat meninjau suku cadang yang sesuai tanpa harus memulai pencarian terpisah di setiap katalog. Pencarian suku cadang sudah berfungsi saat ini. Pemesanan adalah bagian selanjutnya dari alur kerja yang akan kami bangun.”
Slide 3: Pelanggan dan Model Bisnis
Pada slide:
Dimulai dari Toko Perbaikan Peralatan Rumah Tangga Independen
- Pelanggan: pemilik bengkel
- Model yang diusulkan: berlangganan bulanan
- Upaya penjangkauan awal: kontak langsung dengan toko-toko.
Cerita:
“Kami memulai dengan toko reparasi peralatan rumah tangga independen, di mana mencari suku cadang adalah tugas yang berulang. Kami berencana untuk mengenakan biaya berlangganan bulanan kepada pemilik toko. Percakapan pertama kami dengan pelanggan akan berfokus pada seberapa sering teknisi membutuhkan layanan tersebut dan apakah layanan tersebut mencakup pemasok yang mereka gunakan.”
Slide 4: Kemajuan dan Ujian Berikutnya
Pada slide:
Prototipe Kerja, Proyek Percontohan Berikutnya
- Lengkap: prototipe pencarian suku cadang
- Selanjutnya: pilot dengan bengkel perbaikan
- Ukuran: pencarian yang berhasil, kunjungan katalog terpisah, dan bagian yang hilang
Cerita:
“Prototipe pencarian sudah siap untuk uji coba. Kami akan mengamati teknisi menggunakannya pada pekerjaan perbaikan dan mencatat apakah mereka menemukan suku cadang yang sesuai, seberapa sering mereka masih mengunjungi katalog terpisah, dan suku cadang mana yang hilang. Temuan tersebut akan memandu cakupan katalog dan alur kerja pemesanan yang direncanakan.”
Slide 5: Tim
Pada slide:
Perangkat Lunak Operasi Perbaikan + Katalog
- Pendiri bersama: berpengalaman dalam operasional bengkel perbaikan.
- Pendiri bersama: berpengalaman dalam perangkat lunak data produk dan katalog.
Cerita:
“Tim kami menggabungkan pengalaman dalam operasional bengkel perbaikan dengan pengalaman membangun perangkat lunak katalog. Salah satu pendiri memahami bagaimana teknisi mengidentifikasi dan mencari suku cadang. Yang lainnya menangani data produk dan pencarian. Bersama-sama, kami fokus untuk membuat layanan yang sesuai dengan cara kerja bengkel perbaikan sebenarnya.”
Slide 6: Pertanyaan
Pada slide:
Mari Kita Telusuri Prototipe Ini
- Tahapan selanjutnya: menyelesaikan uji coba dan menentukan alur kerja pemesanan.
- Permintaan: pertemuan demonstrasi prototipe
- Nama pendiri, email, dan situs web
Cerita:
“Target penting kami selanjutnya adalah menyelesaikan uji coba dan menggunakan temuan tersebut untuk menentukan alur kerja pemesanan. Kami akan dengan senang hati mengadakan pertemuan untuk mendemonstrasikan prototipe, menjelaskan rencana uji coba, dan membahas sumber daya yang dibutuhkan untuk tahap selanjutnya. Anda dapat menghubungi kami menggunakan detail yang tertera pada slide ini.”
Empat momen dari contoh tersebut, menunjukkan bagaimana konten slide dan narasi bekerja bersama.
Ubah Deck Menjadi Video Dengan Recastia
Setelah slide dan naskah siap, Anda dapat menggunakannya. Alat konversi PDF ke Video untuk membuat versi narasi dari presentasi tersebut.
Susun halaman PDF sesuai urutan presentasi. Dalam Mode Lanjutan, masukkan narasi di samping halaman yang sesuai. Ini menjaga agar setiap bagian skrip tetap terhubung dengan slide yang dijelaskannya.
Anda juga dapat menjelajahi:
- Suara: Pilih suara yang digunakan untuk narasi.
- Avatar: Tambahkan presenter di layar.
- Teks terjemahan: Tampilkan teks terjemahan di samping narasi.
- Musik latar: Tambahkan musik untuk mengiringi presentasi.
- Rasio video: Pilih bentuk bingkai yang sesuai dengan tempat Anda berencana membagikannya.
Tonton video yang sudah jadi dari awal hingga akhir. Periksa apakah detail produk dan label grafik tetap terbaca, dan apakah nama, angka, dan tanggal sesuai dengan slide.
Untuk panduan pembuatan selengkapnya, lihat cara mengubah PDF menjadi video.
Contoh video dibuat oleh Recastia.
Permudah Memulai Percakapan Selanjutnya
Presentasi video Anda harus memungkinkan pemirsa untuk menjelaskan apa yang dilakukan bisnis Anda, siapa yang menjadi sasaran bisnis Anda, dan apa yang Anda minta. Pasangkan setiap slide dengan poin yang perlu dijelaskan dalam narasinya, lalu bacalah skrip dari awal hingga akhir.
Saat Anda membagikan video presentasi bisnis, sertakan PDF yang mudah dibaca dan pesan singkat bersama permintaan Anda. Hal ini memberi penerima cara untuk menonton penjelasan, meninjau kembali detailnya, dan memberikan tanggapan.
Hidupkan PDF Anda dengan Recastia
Buat, sesuaikan, dan bagikan konten Anda dengan cara yang lebih menarik.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Ikuti batasan waktu yang ditetapkan oleh penerima atau aplikasi. Jika tidak, latih naskah dan hilangkan pengulangan. Video tersebut membutuhkan waktu yang cukup untuk menjelaskan bisnis dan mendukung klaim utamanya; rincian keuangan dan materi pendukung dapat tetap berada di dalam dokumen pendukung yang menyertainya.
Ya. Video tersebut memberikan penjelasan Anda, sementara PDF memungkinkan penerima untuk meninjau kembali bagan, memeriksa angka, atau berbagi slide tertentu dengan kolega. Kirimkan versi yang sama agar informasi tetap konsisten.
Tidak. Slide dan narasi dapat menjelaskan bisnis tanpa rekaman kamera. Perkenalan dari pendiri dapat menambahkan konteks pribadi, tetapi pilihannya tergantung pada apa yang ingin Anda tunjukkan dan persyaratan apa pun dari penerima.
Anda dapat menggunakan kembali penjelasan inti bisnis tersebut. Sebelum setiap pengiriman, periksa apakah pendahuluan, tingkat detail, dan permintaan penutup sesuai dengan penerima. Perbarui angka atau pencapaian penting yang telah berubah, dan ikuti persyaratan pengiriman khusus.