Video pitch balíček: Co zahrnout a jak ho strukturovat

Video prezentace představuje vaši firmu prostřednictvím slajdů a vyprávění. Umožňuje potenciálním investorům slyšet vaše vysvětlení ještě před setkáním: co společnost dělá, kdo produkt potřebuje a na čem pracujete.

Tato příručka vysvětluje, co zahrnout do video prezentace a jak rozdělit příběh mezi obrazovku a dabing. Najdete zde také ukázku se šesti snímky s textem na obrazovce a kompletní ukázkový scénář.

Klíčové poznatky

• Před představením funkcí produktu vysvětlete zákazníkovi problém.
• Použijte slajdy k prezentaci produktu a důkazů. Použijte vyprávění k vysvětlení, proč jsou důležité.
• Jasně uveďte, které funkce a výsledky již existují a které jsou plánované.
• Zakončete konkrétním požadavkem, například ukázkou prototypu nebo schůzkou k projednání financování.

Co zahrnout do prezentace videa

Hlavní otázky jsou jednoduché: Co podnik dělá? Kdo ho potřebuje? Jak bude vydělávat peníze? Proč je tento tým vhodný k jeho vybudování?

Osnova podnikatelského plánu společnosti Sequoia pokrývá tyto základy. V nahrané prezentaci musí vaše slajdy a vyprávění na ně odpovídat, aniž by se musely spoléhat na otázky publika.

1. Problém podnikání a zákazníka

Začněte větou, která pojmenovává zákazníka a práci, kterou mu váš produkt pomáhá vykonávat.

Například:

“Pomáháme nezávislým opravnám najít náhradní díly napříč katalogy dodavatelů.”

To divákům říká víc než jen “Měníme budoucnost oprav”. Sledujte obtíže, kterým zákazníci čelí dnes: technici před zadáním objednávky prohledávají několik katalogů, porovnávají čísla dílů a kontrolují kompatibilitu.

Konkrétní situace dává divákům něco, co si mohou představit. Vy pak můžete ukázat, kam váš produkt zapadá.

2. Produkt a jeho odlišnosti

Ukažte, jak by někdo použil produkt k vyřešení daného problému. Krátká sekvence relevantních obrazovek je obvykle snáze sledovatelná než slajd s výčtem všech funkcí.

Zaměřte se na:

• Úkol: Co se zákazník snaží udělat?
• Úloha produktu: Kterou část tohoto úkolu zvládá?
• Rozdíl: Jak se to srovnává se současným přístupem zákazníka?

Pokud jsou k dispozici, používejte funkční obrazovku produktu. Popište makety a plánované funkce, aby diváci mohli odlišit aktuální produkt od plánu.

3. Trh a obchodní model

Vysvětlete, od koho očekáváte, že produkt koupí jako první, nejen do jakého širokého odvětví váš produkt patří.

V příkladu s náhradními díly je “nezávislé opravny spotřebičů” jasnějším výchozím bodem než “globální trh s opravami”. Vysvětlete tedy:

• Kdo platí: Majitel obchodu, technik, dodavatel nebo jiný zákazník?
• Za co platí: Předplatné, transakce nebo služba?
• Jak se k nim dostanete: Přímý kontakt, partneři z oboru nebo jiná plánovaná cesta?

Pokud uvádíte odhad trhu, uveďte jeho zdroj a jak se vztahuje k vašim cílovým zákazníkům. Rozlišujte navrhovaný cenový model od cen, které zákazníci již akceptovali.

4. Pokrok a tým

Popište fázi, které jste se skutečně dostali. Fungující prototyp, plánovaný pilotní projekt a platící zákazníci jsou různé milníky.

Užitečnými důkazy může být ukázka produktu, zákaznický průzkum nebo naměřené využití. Při uvádění čísel uveďte tečku a co čísla představují.

Pak propojte zkušenosti týmu s nadcházející prací. Místo čtení biografie vysvětlete, kdo rozumí problému zákazníka a kdo může vytvořit nebo dodat řešení.

5. Žádost a další milník

Konec by měl odpovídat účelu videa.

Pro úvod by požadavek mohl znít:

“Uvítali bychom schůzku, na které bychom mohli předvést prototyp a prodiskutovat náš pilotní plán.”

V rámci fundraisingové prezentace vysvětlete vybranou částku, co financování podpoří a jakého milníku by vám mělo pomoci dosáhnout.

Udržujte požadavek a kontaktní údaje viditelné na posledním snímku.

Jak strukturovat snímky a vyprávění

Užitečné pořadí startů je:

Obchod a problém → Produkt → Trh a obchodní model → Pokrok → Tým → Zeptejte se

Pořadí se může v závislosti na firmě změnit. Průvodce strukturou pitch-deck od Slidebeanu diskutuje o této flexibilitě. Například silné výsledky zákazníků si mohou zasloužit dřívější místo v článku.

Důležitější otázkou je, zda každý snímek připraví diváky na ten další.

Dejte obrazovce a hlasu různé úkoly

Snímek by měl divákům pomoci pochopit pointu. Vyprávění by ji mělo vysvětlit.

Na prezentaci produktu by to mohlo znamenat:

• Na obrazovce: Vyhledávací pole, filtr kompatibility a odpovídající díly.
• V vyprávění: Proč společné vyhledávání v těchto katalozích pomáhá technikovi dokončit úkol.

Vyhněte se vyplňování snímku stejným odstavcem, který plánujete číst nahlas. Diváci by museli číst a poslouchat stejné informace různou rychlostí.

Základní důkazy však mějte na obrazovce. Graf stále potřebuje své popisky, zdroj a časové období; vyprávění by nemělo obsahovat pouze tyto podrobnosti.

Zapište propojení mezi snímky

Prezentace může obsahovat všechny správné části a přesto působit nesouvisle. Přechody vysvětlují, proč patří další část.

Pro příklad s náhradními díly:

Problém s produktem:
“Místo toho, aby technici kontrolovali každý katalog zvlášť, mohou je vyhledávat z jednoho místa.”

Produktový k obchodnímu modelu:
“Protože obchody shánějí díly po celý pracovní týden, plánujeme nabízet tuto službu formou měsíčního předplatného.”

Tyto věty propojují úkol zákazníka s produktem a produkt s navrhovaným obchodním modelem.

Čtěte vyprávění jako jeden scénář

Přečtěte si vyprávění od začátku do konce, aniž byste se dívali na snímky.

Zkontrolujte, zda by to mohl sledovat někdo, kdo s firmou není obeznámen:

• Je zákazník představen před svým problémem?
• Je produkt vysvětlen předtím, než je uveden jeho model tržeb?
• Jsou současné výsledky jasně odděleny od budoucích plánů?
• Vyplývá požadavek na uzavření z práce, kterou jste popsal/a?

Pak si to přečtěte vedle snímků. Odstraňte mluvené popisy, které pouze opakují zřejmé názvy, a přidejte vysvětlení tam, kde graf nebo obrazovka produktu potřebuje kontext.

Příklad video prezentace: Startup zaměřený na opravy dílů

Následující příklad je fiktivní. Produkt, zázemí týmu a obchodní plány jsou ilustrativní – nejedná se o tvrzení o skutečné společnosti.

Startup má funkční prototyp pro vyhledávání dílů. Objednávky jsou plánovány, ale pilotní projekt ještě nezačal. Toto úvodní video si klade za cíl zajistit schůzku k demonstraci prototypu.

Přečtěte si šest vyprávěcích částí postupně tak, aby tvořily jednu krátkou přednášku.

Snímek 1: Podnikání a problém

Na snímku:

Najděte náhradní díly v katalozích dodavatelů

• Pro nezávislé opravny spotřebičů
• Jedna oprava může vyžadovat několik vyhledávání v katalogu
• Technici stále musí ověřit kompatibilitu

Vyprávění:

“Pomáháme nezávislým opravárnám spotřebičů najít náhradní díly. Technik může muset pro jednu opravu prohledat katalogy několika dodavatelů, porovnávat čísla dílů a kontrolovat kompatibilitu. Vytváříme službu, která toto vyhledávání spojuje na jednom místě.”

Snímek 2: Produkt

Na snímku:

Jedno vyhledávání napříč propojenými katalogy

Použijte snímek obrazovky funkčního prototypu se třemi krátkými popisky:

• Zadejte podrobnosti o spotřebiči
• Vyhledat dostupná data katalogu
• Zkontrolujte kompatibilní díly

Označte jakoukoli samostatnou maketu objednávky “Plánovaná funkce.”

Vyprávění:

“Náš prototyp umožňuje technikům zadávat podrobnosti o spotřebičích a vyhledávat v katalozích dodavatelů, které jsme propojili. Mohou si pak prohlédnout odpovídající díly, aniž by museli spouštět samostatné vyhledávání v každém katalogu. Vyhledávání dílů funguje již dnes. Objednávání je další součástí pracovního postupu, který plánujeme vybudovat.”

Snímek 3: Zákazník a obchodní model

Na snímku:

Začínáme s nezávislými opravnami spotřebičů

• Zákazník: majitelé opraváren
• Navrhovaný model: měsíční předplatné
• První kontakt: přímý kontakt s obchody

Vyprávění:

“Začínáme s nezávislými opravnami spotřebičů, kde je shánění dílů opakujícím se úkolem. Majitelům obchodů plánujeme účtovat měsíční předplatné. Naše první rozhovory se zákazníky se zaměří na to, jak často technici službu potřebují a zda se vztahuje na dodavatele, které využívají.”

Snímek 4: Pokrok a další test

Na snímku:

Fungující prototyp, pilotní projekt Next

• Dokončeno: prototyp pro vyhledávání dílů
• Další: pilotní projekt s opravnami
• Měření: úspěšné vyhledávání, samostatné návštěvy katalogu a chybějící díly

Vyprávění:

“Prototyp vyhledávání je připraven k pilotnímu testování. Budeme pozorovat techniky, jak jej používají při opravách, a zaznamenávat, zda najdou vhodné díly, jak často stále navštěvují samostatné katalogy a které díly chybí. Tato zjištění budou vodítkem pro pokrytí katalogů a plánovaný pracovní postup objednávání.”

Snímek 5: Tým

Na snímku:

Opravy + katalogový software

• Spoluzakladatel: zkušenosti s provozem opraváren
• Spoluzakladatel: zkušenosti se softwarem pro produktová data a katalogy

Vyprávění:

“Náš tým kombinuje zkušenosti s provozem opraváren se zkušenostmi s tvorbou katalogového softwaru. Jeden spoluzakladatel chápe, jak technici identifikují a získávají díly. Druhý pracuje na produktových datech a vyhledávání. Společně se zaměřujeme na to, aby služba odpovídala skutečnému fungování opraváren.”

Snímek 6: Otázka

Na snímku:

Pojďme si projít prototyp

• Další milník: dokončení pilotního projektu a definování pracovního postupu objednávání
• Žádost: schůzka ohledně prototypu a demonstrace
• Jméno, e-mail a webová stránka zakladatele

Vyprávění:

“Naším dalším milníkem je dokončení pilotního projektu a využití zjištění k definování pracovního postupu objednávání. Uvítáme schůzku, na které bychom předvedli prototyp, vysvětlili pilotní plán a prodiskutovali zdroje potřebné pro další fázi. Můžete nás kontaktovat pomocí údajů na tomto snímku.”

Čtyři momenty z příkladu, které ukazují, jak obsah snímku a mluvený komentář spolupracují.

Proměňte balíček ve video s Recastia

Jakmile jsou snímky a scénář připraveny, můžete použít Nástroj pro převod PDF do videa vytvořit namluvenou verzi balíčku.

Uspořádejte stránky PDF v pořadí prezentace. V pokročilém režimu zadejte mluvený komentář vedle odpovídající stránky. Tím se zachová propojení každé části scénáře se snímkem, který vysvětluje.

Můžete také prozkoumat:

• Hlas: Vyberte hlas použitý pro vyprávění.
• Avatar: Přidejte prezentujícího na obrazovce.
• Titulky: Zobrazujte titulky vedle vyprávění.
• Hudba na pozadí: Přidejte hudbu, která bude prezentaci doprovázet.
• Poměr stran videa: Vyberte tvar rámečku podle toho, kam jej chcete sdílet.

Podívejte se na hotové video od začátku do konce. Zkontrolujte, zda jsou podrobnosti o produktu a popisky v grafech čitelné a zda názvy, obrázky a data odpovídají snímkům.

Úplný návod k vytvoření naleznete jak převést PDF do videa.

Ukázkové video vytvořené společností Recastia.

Usnadněte si zahájení další konverzace

Vaše video prezentace by měla divákům umožnit vysvětlit, co firma dělá, komu slouží a co po ní požadujete. Každý snímek spárujte s bodem, který má jeho vyprávění vysvětlit, a poté si scénář přečtěte od začátku do konce.

Když sdílíte video s prezentací, přiložte k žádosti čitelný PDF soubor a krátkou zprávu. To příjemcům umožní podívat se na vysvětlení, znovu si projít podrobnosti a odpovědět.

Často kladené otázky