O prezentare video prezintă afacerea ta prin intermediul unor diapozitive și narațiune. Oferă potențialilor investitori o modalitate de a auzi explicația ta înainte de întâlnire: ce face compania, cine are nevoie de produs și ce anume urmărești.
Acest ghid explică ce trebuie inclus într-o prezentare video și cum să împarți povestea între ecran și voiceover. Vei găsi, de asemenea, un exemplu de șase diapozitive cu text pe ecran și un scenariu complet.
Concluzii cheie
- Explicați problema clientului înainte de a prezenta caracteristicile produsului.
- Folosește diapozitive pentru a prezenta produsul și dovezile. Folosește narațiunea pentru a explica de ce sunt importante.
- Clarificați ce caracteristici și rezultate există deja și care sunt planificate.
- Încheiați cu o solicitare specifică, cum ar fi o demonstrație de prototip sau o întâlnire pentru a discuta despre finanțare.
Ce să includeți într-un pitch deck video
Principalele întrebări sunt simple: Cu ce se ocupă afacerea? Cine are nevoie de ea? Cum va genera profit? De ce este această echipă potrivită pentru a o construi?
Schița planului de afaceri al Sequoia acoperă aceste fundamente. Într-o prezentare înregistrată, diapozitivele și narațiunea trebuie să răspundă la ele fără a se baza pe întrebări din partea publicului.
1. Problema dintre afacere și client
Începeți cu o propoziție care numește clientul și sarcina pe care produsul dumneavoastră îl ajută să o îndeplinească.
De exemplu:
“Ajutăm atelierele de reparații independente să găsească piese de schimb în cataloagele furnizorilor.”
Asta le spune spectatorilor mai mult decât “Transformăm viitorul reparațiilor”. Urmează dificultățile cu care se confruntă clienții astăzi: tehnicienii caută în mai multe cataloage, compară numerele pieselor și verifică compatibilitatea înainte de a plasa o comandă.
O situație specifică oferă spectatorilor ceva de imaginat. Apoi, puteți arăta unde se încadrează produsul dumneavoastră.
2. Produsul și diferența sa
Arată cum ar folosi cineva produsul pentru a rezolva problema respectivă. O scurtă secvență de ecrane relevante este de obicei mai ușor de urmărit decât un diapozitiv care enumeră fiecare caracteristică.
Se concentreze pe:
- Sarcina: Ce încearcă să facă clientul?
- Rolul produsului: Ce parte a acelei sarcini se ocupă de aceasta?
- Diferența: Cum se compară acest lucru cu abordarea actuală a clientului?
Folosiți ecrane funcționale ale produsului, acolo unde sunt disponibile. Etichetați machetele și caracteristicile planificate, astfel încât utilizatorii să poată distinge produsul actual de foaia de parcurs.
3. Piața și modelul de afaceri
Explică cine te aștepți să cumperi primul, nu doar industria generală căreia îi aparține produsul tău.
Pentru exemplul pieselor de schimb, “atelierele independente de reparații electrocasnice” reprezintă un punct de plecare mai clar decât “piața globală de reparații”. Pornind de acolo, explicați:
- Cine plătește: Proprietarul magazinului, tehnicianul, furnizorul sau un alt client?
- Pentru ce plătesc: Un abonament, o tranzacție sau un serviciu?
- Cum îi veți contacta: Contact direct, parteneri din industrie sau o altă rută planificată?
Dacă includeți o estimare a pieței, indicați sursa acesteia și modul în care aceasta se raportează la clienții țintă. Distingeți un model de prețuri propus de prețurile pe care clienții le-au acceptat deja.
4. Progresul și echipa
Descrieți etapa în care ați ajuns. Un prototip funcțional, un proiect pilot programat și clienții plătitori sunt etape diferite.
Dovezile utile ar putea include o demonstrație de produs, un studiu al clienților sau o utilizare măsurată. Când afișați cifre, includeți perioada și ce reprezintă cifrele.
Apoi, corelați experiența echipei cu munca ce urmează. În loc să citiți o biografie, explicați cine înțelege problema clientului și cine poate construi sau livra soluția.
5. Cererea și următoarea etapă importantă
Fă ca finalul să corespundă scopului videoclipului.
Pentru o introducere, cererea ar putea fi:
“Am aprecia o întâlnire pentru a demonstra prototipul și a discuta planul nostru pilot.”
Pentru o prezentare de strângere de fonduri, explicați suma strânsă, ce va susține finanțarea și etapa importantă pe care ar trebui să o ajute să o atingă.
Păstrați solicitarea și datele de contact vizibile pe ultimul diapozitiv.
Cum să structurați diapozitivele și narațiunea
O ordine de pornire utilă este:
Afacere și problemă → Produs → Piață și model de afaceri → Progres → Echipă → Întrebare
Ordinea se poate schimba odată cu afacerea. Ghidul structurii pitch-deck-ului de la Slidebean discută această flexibilitate. De exemplu, rezultatele puternice pentru clienți ar putea merita un loc mai devreme în poveste.
Întrebarea mai importantă este dacă fiecare diapozitiv pregătește spectatorii pentru următorul.
Dați ecranului și vocii sarcini diferite
Diapozitivul ar trebui să ajute spectatorii să înțeleagă ideea. Narațiunea ar trebui să o explice.
Pe un diapozitiv de produs, asta ar putea însemna:
- Pe ecran: O casetă de căutare, un filtru de compatibilitate și componentele corespunzătoare.
- În narațiune: De ce căutarea împreună a acelor cataloage ajută un tehnician să finalizeze sarcina.
Evitați să completați diapozitivul cu același paragraf pe care intenționați să îl citiți cu voce tare. Spectatorii ar trebui să citească și să asculte informații identice la viteze diferite.
Păstrați însă dovezile esențiale pe ecran. O diagramă are nevoie în continuare de etichete, sursă și perioadă de timp; nararea nu ar trebui să conțină doar aceste detalii.
Scrieți conexiunile dintre diapozitive
O prezentare poate conține toate secțiunile potrivite și totuși să pară dezordonată. Tranzițiile explică de ce secțiunea următoare își are locul acolo.
Pentru exemplul pieselor de schimb:
Problemă cu produsul:
“În loc să verifice fiecare catalog separat, tehnicienii le pot căuta dintr-un singur loc.”
De la produs la model de afaceri:
“Deoarece atelierele caută piese pe tot parcursul săptămânii lucrătoare, plănuim să oferim serviciul printr-un abonament lunar.”
Aceste propoziții leagă sarcina clientului de produs și produsul de modelul de afaceri propus.
Citește narațiunea ca pe un singur scenariu
Citește narațiunea de la început până la sfârșit fără să te uiți la diapozitive.
Verifică dacă cineva nefamiliarizat cu afacerea ar putea să o urmărească:
- Este clientul prezentat înainte de problema sa?
- Este produsul explicat înainte de modelul său de venituri?
- Sunt rezultatele actuale clar separate de planurile viitoare?
- Cererea de închidere rezultă din lucrarea pe care ați descris-o?
Apoi citește-l alături de diapozitive. Elimină descrierile rostite care repetă doar etichete evidente și adaugă explicații acolo unde o diagramă sau o ecrană de produs necesită context.
Exemplu de prezentare video: o companie startup de piese de schimb
Următorul exemplu este fictiv. Produsul, trecutul echipei și planurile de afaceri sunt ilustrative - nu afirmații despre o companie reală.
Startup-ul are un prototip funcțional pentru căutarea de piese. Comenzile sunt planificate, iar proiectul pilot nu a început încă. Acest videoclip introductiv își propune să asigure o întâlnire pentru a demonstra prototipul.
Citește cele șase secțiuni narative consecutiv și acestea formează o singură noțiune scurtă.
Diapozitivul 1: Afacerea și problema
Pe diapozitiv:
Găsiți piese de schimb în cataloagele furnizorilor
- Pentru ateliere independente de reparații electrocasnice
- O lucrare de reparație poate necesita mai multe căutări în catalog
- Tehnicienii trebuie să verifice în continuare compatibilitatea
Naraţiune:
“Ajutăm atelierele independente de reparații electrocasnice să găsească piese de schimb. Un tehnician poate fi nevoit să caute în cataloagele mai multor furnizori pentru o singură reparație, comparând numerele pieselor și verificând compatibilitatea pe parcurs. Construim un serviciu care reunește aceste căutări într-un singur loc.”
Diapozitivul 2: Produsul
Pe diapozitiv:
O singură căutare în cataloagele conectate
Folosește o captură de ecran a prototipului funcțional cu trei etichete scurte:
- Introduceți detaliile aparatului
- Căutați datele disponibile din catalog
- Revizuirea pieselor compatibile
Etichetați orice machetă de comandă separată “Funcție planificată.”
Naraţiune:
“Prototipul nostru le permite tehnicienilor să introducă detalii despre aparate și să caute în cataloagele furnizorilor pe care i-am conectat. Aceștia pot apoi să examineze piesele corespondente fără a începe o căutare separată în fiecare catalog. Căutarea pieselor funcționează deja. Comandarea este următoarea parte a fluxului de lucru pe care plănuim să-l construim.”
Diapozitivul 3: Clientul și modelul de afaceri
Pe diapozitiv:
Începând cu ateliere independente de reparații electrocasnice
- Client: proprietari de ateliere de reparații
- Model propus: abonament lunar
- Contact inițial: contact direct cu magazinele
Naraţiune:
“Începem cu ateliere independente de reparații electrocasnice, unde găsirea pieselor este o sarcină recurentă. Intenționăm să percepem proprietarilor de ateliere un abonament lunar. Primele noastre conversații cu clienții se vor concentra pe cât de des au nevoie tehnicienii de serviciu și dacă acesta acoperă furnizorii pe care îi folosesc.”
Diapozitivul 4: Progresul și următorul test
Pe diapozitiv:
Prototip funcțional, următorul pilot
- Complet: prototip de căutare piese
- Următorul: pilot cu ateliere de reparații
- Măsură: căutări reușite, vizite separate în catalog și piese lipsă
Naraţiune:
“Prototipul de căutare este gata pentru un proiect pilot. Vom observa tehnicienii care îl utilizează în cadrul lucrărilor de reparații și vom înregistra dacă găsesc piese potrivite, cât de des consultă în continuare cataloage separate și ce piese lipsesc. Aceste constatări vor ghida acoperirea cataloagelor și fluxul de lucru planificat pentru comenzi.”
Diapozitivul 5: Echipa
Pe diapozitiv:
Operațiuni de reparații + Software de catalog
- Cofondator: experiență în operațiuni în ateliere de reparații
- Cofondator: experiență în software pentru date de produs și cataloage
Naraţiune:
“Echipa noastră combină experiența în operațiunile din atelierele de reparații cu experiența în crearea de software pentru cataloage. Un cofondator înțelege modul în care tehnicienii identifică și se procură piese. Celălalt lucrează la datele despre produse și la căutare. Împreună, ne concentrăm pe adaptarea serviciului la modul în care funcționează în realitate atelierele de reparații.”
Diapozitivul 6: Întrebarea
Pe diapozitiv:
Să parcurgem prototipul
- Următoarea etapă: finalizarea proiectului pilot și definirea fluxului de lucru pentru comenzi
- Cerere: o întâlnire demonstrativă pentru prototipuri
- Numele, adresa de e-mail și site-ul web al fondatorului
Naraţiune:
“Următoarea noastră etapă importantă este finalizarea proiectului pilot și utilizarea rezultatelor pentru a defini fluxul de lucru pentru comenzi. Am fi bucuroși să organizăm o întâlnire pentru a demonstra prototipul, a explica planul pilot și a discuta resursele necesare pentru etapa următoare. Ne puteți contacta folosind detaliile de pe acest diapozitiv.”
Patru momente din exemplu, care arată cum funcționează împreună conținutul diapozitivului și narațiunea.
Transformă pachetul într-un videoclip cu Recastia
Odată ce diapozitivele și scenariul sunt gata, puteți utiliza Instrument PDF în video pentru a crea o versiune narată a pachetului de cărți.
Aranjați paginile PDF în ordinea prezentării. În Modul Avansat, introduceți narațiunea lângă pagina corespunzătoare. Aceasta menține fiecare parte a scenariului conectată la diapozitivul pe care îl explică.
De asemenea, puteți explora:
- Voce: Alegeți vocea folosită pentru narațiune.
- Avatar: Adăugați un prezentator pe ecran.
- Subtitrări: Afișați subtitrări alături de narațiune.
- Muzică de fundal: Adăugați muzică pentru a însoți prezentarea.
- Raport video: Alegeți forma ramei pentru locul unde intenționați să o partajați.
Urmăriți videoclipul finalizat de la început până la sfârșit. Verificați dacă detaliile produsului și etichetele graficelor rămân lizibile și dacă numele, figurile și datele corespund cu diapozitivele.
Pentru ghidul complet despre creație, consultați cum să transformi un PDF într-un videoclip.
Exemplu video creat de Recastia.
Faceți următoarea conversație ușor de început
Prezentarea ta video ar trebui să permită spectatorilor să explice ce face afacerea, cui deservește și ce soliciti. Asociază fiecare diapozitiv cu punctul pe care narațiunea trebuie să îl explice, apoi citește scenariul de la început până la sfârșit.
Când distribuiți prezentarea video, includeți un PDF lizibil și un mesaj scurt împreună cu solicitarea dvs. Acest lucru le oferă destinatarilor o modalitate de a viziona explicația, de a revedea detaliile și de a răspunde.
Dă viață fișierului tău PDF cu Recastia
Creează, personalizează și distribuie conținutul tău într-un mod mai captivant.
Întrebări frecvente
Respectați orice limită de timp stabilită de destinatar sau de aplicație. În caz contrar, repetați scenariul și eliminați repetițiile. Videoclipul are nevoie de suficient timp pentru a explica afacerea și a-i susține principalele afirmații; datele financiare detaliate și materialele justificative pot rămâne în pachetul însoțitor.
Da. Videoclipul oferă explicația ta, în timp ce PDF-ul permite destinatarilor să reexamineze o diagramă, să verifice o figură sau să partajeze un anumit diapozitiv cu un coleg. Trimite versiuni corespunzătoare pentru ca informațiile să rămână consecvente.
Nu. Slide-urile și narațiunea pot explica afacerea fără înregistrare video. O prezentare a fondatorului poate adăuga context personal, dar alegerea depinde de ceea ce doriți să arătați și de orice cerințe ale destinatarului.
Puteți reutiliza explicația principală a afacerii. Înainte de fiecare trimitere, verificați dacă introducerea, nivelul de detaliu și solicitarea de încheiere se potrivesc destinatarului. Actualizați orice cifre sau etape care s-au modificat și respectați cerințele specifice de trimitere.